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  2020年6月1日至2020年6月20日,鲜炖燕窝领导品牌小仙炖销售额突破2.45亿元,同比增长463%,在天猫医药公布的行业排行榜中第一。同期,小仙炖在小红...

  2020年6月1日至2020年6月20日,鲜炖燕窝领导品牌小仙炖销售额突破2.45亿元,同比增长463%,在天猫医药公布的行业排行榜中第一。

  同期,小仙炖在小红书上的种草笔记数量上涨43.91%。小仙炖这场营销背后我们可以学习到那些经验呢?

  小仙炖的官方代言人是章子怡和陈数。她们高雅的气质和对事业的执着,这和小仙炖面向中高端人群,追求质量优先的品牌理念非常契合。小仙炖的品牌形象也因此更加具体化。

  商品方面,天猫旗舰店显示小仙炖鲜炖燕窝70g*3瓶,价格为439元,每瓶的价格在146元上下。显然,小资的办公室白领,年龄在25-35左右,有一定消费能力的女性是其主要目标人群,因为她们有能力也迫切希望得到更新鲜、更营养的品质滋补。

  因此,小仙炖没有选择投放更为年轻的流量明星,选择宁静、王丽坤、王鸥等70、80后为主的明星阵容也是有意为之的。一是这些明星气质符合小仙炖的品牌理念,二是她们的粉丝群体更接近目标人群的年龄层级。

  通过热门笔记进行统计发现:小仙炖在KOL的选择上,无论声量高低,无论粉丝多少,以分享孕产经验相关笔记的达人为主,分享美食类笔记的达人为辅。精益求精的KOL选择也是小仙炖商业笔记投放的一大特色。

  小仙炖在小红书种草营销上并不单纯地追求高声量,而是寻求粉丝与产品目标群体契合度的达人进行针对性种草。精准种草,远比漫无目的广撒网来的有效。而且也符合小红书红榜的品牌合作笔记调性相符标准,实际上也更容易获得平台推荐的流量。

  笔记分析显示:5月17日到6月18日,小仙炖的种草笔记比上一周期上涨56.71%,评论总数量更胜上涨80.91%,实际声量上涨36.72%,明星笔记形成的跟风效应是十分显著的,带动了大量的小红书用户自发传播。

  在投放明星的同时开展相关话题活动,让明星笔记参与进来,打开活动页面放眼望去给人一种明星都在食用小仙炖燕窝的感觉。该活动为小仙炖带来了597万左右的浏览互动量,直到7月明星笔记还在为小仙炖带来持续的流量。

  同时,通过千瓜数据的多平台分析,发现小仙炖除了在小红书大量种草营销外,在抖音、微信等多平台同步进行推广营销。6月17日微信公众号阅读十万+的推广文章,选择从近期最热门的综艺《乘风破浪的姐姐》入手,进而引出小仙炖燕窝。

  明星笔记,通过明星种草引发KOL和素人的跟风模仿,获得巨额的流量是品牌方的常规策略。小仙炖则进一步展示了如何充分发挥明星的长尾效应。借助品牌话题活动、明星热点话题等形式,充分发挥种草明星的价值。加上抖音、微信多平台同时展开营销,将种草明星的跟风效应和长尾效应很好的结合起来,既保证了当期的ROI,又能大幅提高了长期ROI。

  查看小仙炖的企业号,发现近30天直播场数超30场,平均每天一场,频率非常高。场均人气值19.26万,场均观看人数1739名。

  从最近一场(7月6日)的直播数据来看,预估购买意向人数222,这个数据虽然不算特别高,但是考虑到这只是小仙炖自家的日常直播,长期积累下来也是不小的销量和用户基础。

  有意思的是,小红书官方推出:直播“企”动计划,7.06-8.30企业号直播有专项的流量扶持。企业号直播日常化的小仙炖再次走在前列,这波流量完全能够分一波羹。其他品牌方可以考虑参与进来。

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