账号批发网

豆瓣账号、知乎账号、

网上弄?怎样?

  提升DSR最重要的就是提升客户体验,让客户感觉到卖家与买家不仅是商品交易,更多的则是一种感情上的维系。

  1)售前客服一定要及时回复顾客的消息,用良好的服务态度去给顾客进行专业地解答。

  同时应该如实介绍,不要胡乱夸大产品,否则顾客收到产品后发现与描述不符,很容易被差评。

  2)当顾客下单后来查件催单时,我们的售后客服都要及时响应买家的要求,查看订单的物流进度,如果有什么其他的意外情况也要及时反馈给买家。

  3)仓库工作人员打包产品时要仔细,不要发错发漏货,尽量当天的18点前的订单当天发出。

  想要获得精准的搜索流量,就不得不在写标题上下功夫,写标题重要的就是筛选关键词,只有关键词精准了才能有效地提高产品权重。

  想要找到属于自己产品属性的关键词,可以用生意参谋和淘宝的下拉框中的词语来进行筛选,看看自己的标题需要修改哪些关键词。

  多参加淘宝平台的活动,有利于提高店铺销量和店铺权重,卖家们可以去参加一些淘宝的官方活动,比如天天特价,淘抢购,聚划算之类的都可以。

  有了活动的支持,就算免费搜索渠道的流量和销量没有那么稳定,也可以保证店铺整体的基础销量能够比较快速提升起来。

  店家加入消费者保障的话,消费者在订单交易成功后0到15天,产品的质量问题等仍然会得到保障。

  想要避免店铺违规,首先一定要熟悉淘宝/天猫规则,有时间可以在官网多看看。

  常见的滥用关键词,重复铺货,虚假交易,售假等违规,都要百分百重视起来!因为一旦被扣分,店铺权重肯定要受影响!

  你想提高店铺权重,不是单单是做好某一块就行的,还需要店铺各个岗位的工作人员共同努力,对店铺进行一个整体优化才行!

  你们可能听过很多种提升权重的方式了,什么店铺权重、单品权重、关键词权重,有的甚至还能听成权杖……

  你想要提高店铺或者单品权重,你就得提升:销售额、drs动态评分、人气、回购率。

  如果你不清楚影响权重的指标是什么,就像在公司站错了队,拍错了马屁,那你离扑街也不远了。

  就目前而言,提升以上指标的方式有很多,无论是直通车、还是“刷碗”、都基于你的产品基础建设做好的前提下,因为直通车和“刷碗”都只是给予你产品排名,想要有真实成交,还得有硬实力。

  理解我所说的直通车原理,和淘宝自然搜索流量的机制,你在做一些运营操作的时候,才能够更加的得心应手。

  毕竟零散的技巧很容易学,但是系统性的思维不容易培养,这得有个人把走过的路犯过的错总结成经验讲给你听,才能让你少走弯路。

  我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西,深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历,如果你想要学习更多的电商运营技巧,可以从我的专栏中找到更多的干货文章:

  如果你对淘宝创业感兴趣,但是没有一个系统性的运营思维,欢迎评论/私信学习,我会免费分享一份我个人实战经验总结的淘宝运营视频给你,希望能让你在电商这条路上少走一些弯路,少踩一些坑。

  权重!直接影响着店铺流量大小。有了流量店铺才可能有订单。可想而知做好一个权重对我们店铺发展有多大益处。“权重”又细分为——店铺权重,单品权重以及关键词权重。

  那么今天就着重分享关于店铺权重的提升方法,其他的内容可以参考我知乎专栏的文章,这里就不重点讲了。

  DSR评分大家应该都比较熟悉,也就是指的买家在交易完成之后给店铺“描述相符”“服务态度”“发货速度”这三项进行打分。系统计算最近180天内所有买家给店铺打分的平均值。

  DSR评分也是我们衡量我们卖家店铺服务水平的重要指标。一个良性的DSR评分可以让我们的自然搜索权重不断提升,使得产品排序不断靠前。带来更多的流量以及销量。

  一般DSR高的店铺转化率会比较好,这是DSR影响店铺权重的核心。平时工作比较忙的,一人身兼数职,不去关注动态评分,等DSR下滑到很多的时候,宝贝的数据也会相应的下滑,这是想要再拉起来的话,费时费力费钱。

  我们可以使用生意参谋。在服务-评价概况中我们可以看到我们评价的走势情况。像图中的物流动态评分出现了下滑,我们就要及时的去提高发货速度。

  淘宝以同类目卖家的销售额进行了分层。销售额越高,层级越高。第一,二层级卖家属于底层卖家,人数最多,可能占据着同行业的70%。但是给与这个层级的流量却只占了整个行业平台的30%。竞争非常激烈。

  第三,四,五层级属于中层卖家,这一部分卖家人数大概占了同行业里25%左右。但是淘宝给与了这部分卖家总体流量的40%左右。竞争相对来说比较小了,而且能够获得的流量也大了。

  第六,七层级属于顶层卖家,虽然这部分卖家只占了同行业里的5%左右,但是淘宝给了他们和底层70%卖家所相同的30%左右的流量。这个就叫只要不自己作死,躺着都能挣钱,

  店铺层级越高,权重越高,淘宝给的流量就越多。层级是根据店铺30天内的销售额而定,每个类目额度不同。

  稳定让自己的销售额呈现增长趋势。一直增长就可以了。遇到瓶颈可以通过活动,补单,付费推广等方式进行突破。但是一定要注意分寸。

  动销率越高,店铺权重越高。与之相对的是滞销率。所以我们尽量得让自己的动销率提升。

  1.不要上架过多的产品,一般建议保持在10-20件宝贝数量就可以了,既可以满足报活动的标准,又不会因为总体基数过大拉低了动销率。

  2.我们可以通过生意参谋-商品-异常商品-零支付查看我们滞销的产品(90天内发布且最近7天内没有产生任何销量的商品)

  我们可以将这些滞销品下架,或者删除。然后换个主图重新包装重新上架。不仅能解决动销率的问题,还能提高上新率。较高的店铺动销率,不仅能够增加店铺权重,同样能够增加如天天特价这类活动的通过率。

  店铺权重:天猫企业店铺c店。就是说天猫店铺的权重大于企业店铺,而企业店铺的权重又比c店要大。排序会相对靠前。

  入驻平台不仅会有相应的频道而且会有相应的流量扶持。进一步提高我们店铺的权重。

  比如企业可以入驻中国制造,母婴类目可以入驻亲宝贝,家装类目可以入驻极有家等等。大家可以多多去关注这些平台的入驻条件。

  淘宝会根据你店铺买家们的性别,年龄,消费区间,购买习惯等内容给你的店铺打上标签,进而给你匹配相应的精准流量,越明确精准的标签。越容易被淘宝抓取匹配符合的买家人群。手淘首页流量也就越容易获取。进而提升店铺的权重。

  我们查看自己主要人群属性,针对性的对这一人群做营销,刷单,直通车定向推广精准引流。来达到拉升自己人群标签的精准性。

  由于现在平台流量稀缺,店铺流量瓶颈不易突破。那么我们去增加我们老客户的粘性就是我们比必不可少的着重点了。老客户回购。不仅能够再次加强店铺的人群标签,同样的对提升店铺权重有着重要补充。

  我们可以通过客服、包裹营销、微淘等方法,维护好老客户,定期引导老客户回流转化

  前期:在发货的时候可以加上小卡片,里面有我们自己的社群,说明里面会定期发放一些福利。并且可以说明给进群买家发红包等方式吸引买家进群。

  后期:有新品上架或者说需要我们给店铺打标的时候老顾客就是最佳选择,可以适当让利于老顾客促使再次下单。

  好评率和售后率是衡量一个产品好坏的标准,如果想要自己的宝贝销量提高,那么好评率就得高于同行,退款率要低于同行

  而纠纷率是判断店铺对于顾客维护的一个指标,“顾客至上”不仅仅适用于实体店,也适用于淘宝店铺,尽可能地安抚顾客,减少投诉。

  解决方案:可以通过售前客服和售后工作来有效解决这些问题,关于这些我结合自己十余年电商经验总结了两个文档,不仅可以有效解决这些问题,对于DSR动态评分提升效果也非常显著。而且还可以间接提升店铺转化率。有需要的可以私信我。我会免费发送给你。

  旺旺平均第一响应时间。这个指标还是用来判断淘宝店铺的专业性,通过这个方式来扶持一些比较优质的卖家,淘汰一些劣质的卖家。

  这个没得说了,专心做好客服工作,或者请一个敬业的客服,一天保持自己的旺旺随时在线。并且随时回应。设置好快捷用语能够有效提升客服回应效率。

  关于快捷用语的具体内容我在售前和售后的两个文档里都有详细分享,勤快点就行了。

  还有很多的细节,因篇幅问题,无法详细,请见谅;如果哪位朋友对本文,还有哪里不明白,欢迎评论或私信咨询我,我会第一时间帮助你传道解惑。

  我不止一次强调:做淘宝,真的得先从“平台规则”(市场导向/竞争规则)了解、再从“日常运营工作”(标题/上架等工作)、然后学会“引流推广套路”(刷/开车等)、最后理解“数据分析”,否则昙花一现,迟早被淘汰。

  建议 你先从我知乎专栏找相应文章学习,如遇到不理解 的,可以随时和我交流

  死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”

  以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

  如果对于本文,你还有不明白、不理解的地方,欢迎评论或私信,我将第一时间解答!

  如果你是淘宝卖家,可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!私聊我回复“学习”,我会帮你解决相应的疑难杂症!

  我们都知道买家在购买一件商品时,通常会选择在前五页进行浏览选择,那么下面就对一系列的排名规则讲解使我们的宝贝能挤进前五页,以此来吸引更多的买家。

  首先,店铺的权重会影响到店铺的排名,那么,会有不少小伙伴会有这样的疑问:

  通常,淘宝对店铺各项表现进行系统打分,总的分数越高的店铺权重也就越高,对应的店铺排名也就会提高。

  动销来说是会影响店铺较大的权重,如果动销差,店铺整体的展现也都会跟着变少。

  因为一次性上架太多宝贝,没办法同时打理好它们,一旦滞销,就会严重影响动销率!

  而保证一个良好的动销率,不仅能够增加店铺权重,还能够增加报名官方活动的通过率!

  我们点击生意参谋---品类---返回旧版---商品---异常商品。可以看到零支付的宝贝。

  官方规定,发布90天以内还没有销量的宝贝,就判定为滞销,不会出现在搜索引擎里,但是一般情况下,30天以内还没有销量的宝贝我们就要把它做滞销处理。

  因为上新有扶持的,扶持都没有成交,那么之后成交的机会就更少了,我们要把这些宝贝删除下架,或者重新上架,注意上架不要将宝贝库存添加太多。

  系统通过一批批的商家服务买家,买家的用户体验当然是衡量店铺权重的重要维度,把动态评分控制在4.7分以上,这样有利于新品获取更好的搜索排名。

  其次,在新品上架之前,最好准备好20条的攻心评价、买家秀,问大家,同时也可以参加一些免费试用等活动,获得试用报告,将详情页做到最丰富,同时宝贝描述要准确。

  最后,寻找优质的物流合作伙伴,这点很重要,2019年之后,无论是双11还是其他大活动,物流的准时到达要求更加严格,客服的服务也要到位,尤其是服务态度。

  如果人群标签混乱,对店铺最直接的影响就是搜索结果不精准,从而导致自然流量下降低、转化率降低、店铺权重下降,直通车的花费越来越高。

  首先我们要分析店铺访客的消费层级,可以在生意参谋-流量-访客分析中看到。

  如果卖的产品价位都是是在100元以上甚至超过200元的,那么就表示这家店进来的人群标签非常偏移。

  对于店铺层级上次有说到过一个重点的核心问题的,店铺层级是会影响权重,但不是决定你流量的大小的。

  这么理解。1-3层级有2万个卖家竞争流量、4-5层级有1万个卖家竞争流量、6-7层级只有5000个卖家竞争流量。

  那你明白为什么6-7层级的流量会多了吧?因为这个层级领域的卖家原本就很少,流量自然分配的会比较多点的。

  而不是大家想的,层级越高我的展现就会越多,然后走一些歪门邪道,最后店铺违规了,得不偿失。

  影响店铺权重的因素有很多,在操作的时候更多的需要注意店铺整体的个性化以及单个宝贝的权重,因为官方系统它默认你的宝贝搜索人气来去决定你的整个店铺以及单个宝贝的排名。

  只有照着这些规则进行设置,店铺的权重才能得到提升,随之而来的是店铺排名的靠前。

  我是“卖哥”从业电商7余年,用亲身经历免费创作分享,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

  更多淘宝干货知识请大家关注我的专栏:从开店,选品,布局,引流,刷单,转化,直通车等,让大家有一个参考学习的方向:《淘宝卖家的苦逼成长日记》

  当除我第一次听到这个词时,我还听成了权杖,我还觉得哪个店铺这么有特色,专门搞权杖。

  当时感觉自己挺天真的,顺口一说,立即引起公司的众多运营大佬们对我严格批评教育,

  店铺权重越高,证明我们的竞争力越大,能得到更多的流量,更有利的排名展现。

  总之,只要卖家有能力有资本,能让店铺的各项数据都保持稳定增长,店铺权重也会慢慢提升上去。

  如果我的分享让你有所触及,还请不要吝啬你的小赞,这是我持续分享的动力,谢谢各位啦

  如果你对淘宝开店感兴趣有想法,欢迎点赞私信“学习”,我会分享一份【淘宝新店快速拉升店铺权重的3个技巧】的学习视频给你,并且拉你加入我们的电商交流群一起交流,希望对你有帮助。

  店铺和宝贝权重的影响因素大概有:宝贝的搜索点击率和转化率,总体转化率,3天和7天人气和销量增长(其实最重要的是和同行业同级别平均值相比,毕竟大盘的起伏是不可抗拒的),客单价,收藏加购率,平均停留时长,跳失率,访问深度,流量入口数量,宝贝描述评分,评价里的评语(特别是提及质量物流和服务的),主营占比,动态评分,回头客占比,高信用等级买家占比,关联销售,动销率(包括宝贝动销率和SKU动销率),服务评分,询单率,旺旺在线时长和响应时间,被投诉率,是否违规扣分,退款时长,退货质量和缺货等原因占比,发货速度,是否参与消保,是否支持七天无理由退换等。影响的因素当然还不止这些,一个个地解决,重要的先解决,容易的先解决。

  以下淘宝网卖家服务中心给出的答案,当然这个说的太笼统,而且多年前就是这种说法。

  影响店铺权重的主要有DSR评分,最近30天的销量和成交金额,好评率,纠纷率,上新率,平均退款时长,动销率,退款率,是否有作弊及扣分,访问深度,老客户浏览占比,老客户购买占比,服务质量反馈,退货原因等。分析下自己这些方面对比行业有哪些是做的不够好的,优先着手优化。

  新上架的产品,没有任何数据,会受到店铺权重的影响较大,如果店铺权重本身就很高,新品会获得更高的初始权重,上架后更容易拿到展现。

  尽量在第一时间处理退款,故意拖着不处理,其实最后吃亏的是自己。宝贝初期的几个评价是非常重要的,不管是返现还是其他方法都要保证想操作起来的爆款前几个评价都是优质的,因为前期评价少,如果就有多个差评,系统就会觉得你这个宝贝质量不好或店铺服务不行,后期有很多个评价了,少量差评的影响就那么大了。

  大家要明白一点,宝贝权重是高过店铺权重的,如果你的店铺整体权重比某个竞争对手高,但他那个和你竞争的宝贝权重比你高,那实际排名时,他的宝贝排名会在你的前面;同理的,关键词权重会高过宝贝权重,所有有些店铺服务一团糟,DSR三项飘绿,店里的宝贝依然排名靠前,就是因为他的宝贝展现价值远高过同行。

  宝贝权重主要有两部分构成,一个是宝贝本身的属性,比如标题主图视频详情等,还一个就是数据累积,所有产生的数据在宝贝上累积下来,比如展现量,点击量,订单量,成交金额,收藏加购量,平均停留时长,好评率,回购率,跳失率等,从而系统给这个宝贝一个综合评分,再跟同行宝贝对比,确定宝贝权重是高低。

  同一个旺旺ID一个月只计算一个付款人数的,而且实际成交价格如果低于正常售价太多,此次交易会被减去,不参与销量排序和综合排序的销量权重。关于这一点,很多店铺上新当天喜欢大额度的优惠券来破零,我的建议是尽量用返现的方式,减少因实际成交价过低带来的权重打折。

  宝贝只是单纯的点击率和转化率高是不够的,还需要足够的基数,比如你这个宝贝一天200访客,成交5单,对手一天两千访客,成交30单,在其他相同的情况,他的搜索权重仍然会高过你,原因很简单,如果你这个宝贝也给予2000搜索流量,未必能保证转化率在1.5%以上。关于这一点还有个要说清的,有时候对手转化率比你低,并不代表他就没有你好,因为转化率的对比需要放在同指数的关键词上对比才有意义的,比如他的主要引流关键词是百万级搜索指数的,而你的才十万级的,这样对比转化率就不公平。

  如果宝贝是新品,会有新品权重,新品肯定是有流量扶持的,只是坑少宝贝多,所以没以前明显,但新品还会有很多地方有自己的展示位置,以及新品更容易获得流量增长,这都是客观存在的事实。

  叫我xh,8年电商经验,专注淘宝天猫运营,打造了30多个从零起步到月销售额过100万元的店铺。派代网粉丝数第一作者,比第二名多50%以上,也是文章被标为干货最多的作者之一。只分享有价值的原创电商知识,发布的干货文章影响了数十万电商人。

  DSR评分大家应该都比较熟悉,也就是指的买家在交易完成之后给店铺“描述相符”“服务态度”“发货速度”这三项进行打分。系统计算最近180天内所有买家给店铺打分的平均值。

  DSR评分也是我们衡量我们卖家店铺服务水平的重要指标。一个良性的DSR评分可以让我们的自然搜索权重不断提升,使得产品排序不断靠前。带来更多的流量以及销量。

  一般DSR高的店铺转化率会比较好,这是DSR影响店铺权重的核心。平时工作比较忙的,一人身兼数职,不去关注动态评分,等DSR下滑到很多的时候,宝贝的数据也会相应的下滑,这是想要再拉起来的话,费时费力费钱。

  我们可以使用生意参谋。在服务-评价概况中我们可以看到我们评价的走势情况。像图中的物流动态评分出现了下滑,我们就要及时的去提高发货速度。

  淘宝以同类目卖家的销售额进行了分层。销售额越高,层级越高。第一,二层级卖家属于底层卖家,人数最多,可能占据着同行业的70%。但是给与这个层级的流量却只占了整个行业平台的30%。竞争非常激烈。

  第三,四,五层级属于中层卖家,这一部分卖家人数大概占了同行业里25%左右。但是淘宝给与了这部分卖家总体流量的40%左右。竞争相对来说比较小了,而且能够获得的流量也大了。

  第六,七层级属于顶层卖家,虽然这部分卖家只占了同行业里的5%左右,但是淘宝给了他们和底层70%卖家所相同的30%左右的流量。这个就叫只要不自己作死,躺着都能挣钱,

  店铺层级越高,权重越高,淘宝给的流量就越多。层级是根据店铺30天内的销售额而定,每个类目额度不同。

  稳定让自己的销售额呈现增长趋势。一直增长就可以了。遇到瓶颈可以通过活动,补单,付费推广等方式进行突破。但是一定要注意分寸。

  动销率越高,店铺权重越高。与之相对的是滞销率。所以我们尽量得让自己的动销率提升。

  1.不要上架过多的产品,一般建议保持在10-20件宝贝数量就可以了,既可以满足报活动的标准,又不会因为总体基数过大拉低了动销率。

  2.我们可以通过生意参谋-商品-异常商品-零支付查看我们滞销的产品(90天内发布且最近7天内没有产生任何销量的商品)

  我们可以将这些滞销品下架,或者删除。然后换个主图重新包装重新上架。不仅能解决动销率的问题,还能提高上新率。较高的店铺动销率,不仅能够增加店铺权重,同样能够增加如天天特价这类活动的通过率。

  店铺权重:天猫企业店铺c店。就是说天猫店铺的权重大于企业店铺,而企业店铺的权重又比c店要大。排序会相对靠前。

  入驻平台不仅会有相应的频道而且会有相应的流量扶持。进一步提高我们店铺的权重。

  比如企业可以入驻中国制造,母婴类目可以入驻亲宝贝,家装类目可以入驻极有家等等。大家可以多多去关注这些平台的入驻条件。

  淘宝会根据你店铺买家们的性别,年龄,消费区间,购买习惯等内容给你的店铺打上标签,进而给你匹配相应的精准流量,越明确精准的标签。越容易被淘宝抓取匹配符合的买家人群。手淘首页流量也就越容易获取。进而提升店铺的权重。

  我们查看自己主要人群属性,针对性的对这一人群做营销,刷单,直通车定向推广精准引流。来达到拉升自己人群标签的精准性。

  由于现在平台流量稀缺,店铺流量瓶颈不易突破。那么我们去增加我们老客户的粘性就是我们比必不可少的着重点了。老客户回购。不仅能够再次加强店铺的人群标签,同样的对提升店铺权重有着重要补充。

  我们可以通过客服、包裹营销、微淘等方法,维护好老客户,定期引导老客户回流转化

  前期:在发货的时候可以加上小卡片,里面有我们自己的社群,说明里面会定期发放一些福利。并且可以说明给进群买家发红包等方式吸引买家进群。

  后期:有新品上架或者说需要我们给店铺打标的时候老顾客就是最佳选择,可以适当让利于老顾客促使再次下单。

  好评率和售后率是衡量一个产品好坏的标准,如果想要自己的宝贝销量提高,那么好评率就得高于同行,退款率要低于同行

  而纠纷率是判断店铺对于顾客维护的一个指标,“顾客至上”不仅仅适用于实体店,也适用于淘宝店铺,尽可能地安抚顾客,减少投诉。

  解决方案:可以通过售前客服和售后工作来有效解决这些问题,关于这些我结合自己十余年电商经不仅可以有效解决这些问题,对于DSR动态评分提升效果也非常显著。而且还可以间接提升店铺转化率。

  了解淘宝的卖家们都知道,在淘宝宝贝中有一个搜索排名,排名越靠前,买家搜索宝贝就越容易看到。

  销售:当买家通过搜索“小学生 书包”这个关键词时,看到了你的产品,并且产生点击,发现你这产品还不错产生了购买,提交了订单付款,这就产生了销售额的权重。

  淘宝本身就是个商业平台,能体现平台本身价值的就是销售额!淘宝给每个单品甚至是关键词都有相应的“坑产”要求(坑位产值!),如果你能达到,那你的自然搜索排名无疑提升的非常快!

  服务(dsr评分):你卖出去的这个产品质量得保证,不然他会产生负面影响。所以,当你的买家下单,确认收货五星好评之后,淘宝会根据由此产生的“服务权重”来判定你的“销售额权重”到底能获得多少!

  如果你的买家买下你的产品发现这个产品还烂,没有给你确认收货,还给了你个差评,要求退还货,那么你的这个订单非但不会给你带来自然搜索增权拉排名,反而还会降权。

  人气:当买家通过搜索“小学生 书包”这个关键词时,看到了你的产品,并且产生点击,甚至是“收藏、加购”,这种操作就会给你的关键词带来人气权重。

  回购率:优化回购率当然是以提升回购率为标准,店铺中存在很多老顾客,那么这家店铺的销量也就很多,在这点上,新顾客就更容易产生消费情绪。因为很多消费者判断商品的依据就是销量和评论。

  商家维护好老顾客这方面,那么老客户二次消费的概率也就越高,然而对于二次消费的消费者是更容易打出好评的,所以在这方面也会更容易提升权重。

  滞销率:滞销率是淘宝评判店铺质量分的一个重要参考因素,滞销率过高会影响到整店所有宝贝的搜索排序。

  滞销宝贝官方称是最近3个月没有销售且没有编辑过的宝贝,但实际测试我们发现,如果你的宝贝1个多月没有销售,差不多就成为滞销宝贝没有任何权重了,所有针对店铺里最近1个多月没有销量的宝贝,要及时修改宝贝的标题、首图、详情页、价格,或者是删除重新发布也可以。

  如果你还有什么不明白的,可以私信我“学习”我为新手卖家准备了一系列“新手淘宝开店全能运营干货”视频,纯免费、没套路,每周也有2-3次运营技巧的直播分享。

  我还创建了的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!

  权重!权重!这是每个卖家比较关心的话题,权重在店铺后台没有一个直观的数据体现,但是却影响着店铺宝贝的搜索流量,影响着宝贝的展现曝光。是每个卖家不管新手小白还是运营大咖很关心的内容,尤其在店铺被扣分的时候,权重体现出来的影响尤为明显。往往在这段时间内,搜索排名会下跌,店铺的流量会导致下滑。相反,权重的提升能让店铺的宝贝增加曝光量,获得更多展现机会。

  想要提升店铺权重,你要弄清楚,主要影响因素有哪些,比如动销率、DSR、是否违规操作。

  对于老连接来说,店铺权重的影响要小一点,你要明白,关键词的权重〉宝贝权重〉店铺权重,这也是为什么,你看别人的店铺DSR全部飘绿,但是还排在前边的原因。

  而对于新品来说,店铺权重就很重要,前期大家都没有点击转化,权重基本相同,那么系统是如何进行排序的呢?为什么别人的在前边,而你的却不知道在多少页之后,这就体现了店铺权重的重要性,注意的是,在你上架新品时,优化好内功,一个新品都会有一个很好的初始权重,分配的流量会多一些,要抓住机遇,不要白白的浪费掉新品的权重。

  首先来说动销率,清理掉一些在店铺只占地方不出力的宝贝,尽量去宝贝店铺在售的宝贝都有一个很好的销量,如果有的宝贝一月之内没有任何流量,总是零销量,可以进行删除或者下架重新编辑,不要去拖垮店铺总体情况。

  店铺的主营占比,这也是影响店铺流量的因素,如果你的店铺这也卖那也卖,且类目还有所不同的情况下,很影响搜索权重,要有明确的类目产品,主推一款,以点带面的去带动全店的搜索,这样引进的人群也是很精准的,在加上店铺的产品都是相近的,不至于混乱店铺标签,也不会打乱主营占比。

  不要经常性的去参加一些活动,如天天特价,如果一个店铺经常参加活动,那么他的人气会忽高忽低,引进的人群也是活动人群,只有做活动的时候,流量才会高,结束活动后,流量就会持续跌入低谷,会扰乱搜索权重,导致店铺权重下滑。

  支付宝交易量(产品和店铺30天支付宝交易总量,因此,催付很重要)近期销售量;

  我是蒋晖,创业十三年。如果你对电商有兴趣,可以看一下我写的书《如何做好淘宝》,里面不仅有实用的电商干货,还有我十多年的个人创业经历。线W册,此书目前有电子版。

  权重这个词大家应该是耳目能详了,你的权重直接决定你的曝光程度以及你的排名还有你产品的日常销售,单品的权重等于:

  收货权重:从下单到确认收货,是一个全部的权重十分,可能收货占据4分左右,非常重要

  淘宝店铺权重如何提升?这是很多商家关注的事情了,尤其是对于一些新手商家来说,一家新店要流量没有流量,要销量没销量,这都是权重的问题!店铺没有权重,店内的商品没有展现导致商品无人光顾,自然的就没有转化。那么想要提升店铺流量和转化,就得增加店铺权重。那么想要知道如何提升权重,还需先了解权重的增加的原理。

  店铺权重不单只是指店铺的权重,而是这一个店铺的权重分之和。而店铺的权重的高低与店铺的销量、加购、收藏、平均停留时长、支付转化率、店铺动态评分、售后等等都有关系。这是比较笼统的说法。店铺大多数流量来自自然搜索流量,而自然搜索流量是免费的,那么我们想要做一家店铺,免费的自然流量是很重要的,所以提高自然搜索流量是很重要的。

  平台的搜索机制是你的标题关键词属性越符合你商品的属性,那么你的文本分权重就很高,所以这样一来,关键词与商品的匹配程度就很重要了。对于关键词的匹配度如何,可以通过第三方工具如生意参谋来进行分析,寻找出一些跟自己的店铺产品相关性相符合的词,然后再从这些词里面挑选出搜索指数高的词,进行组合。同时也可以选择一些转化率好的关键词。

  点击次数的多与少,代表了你店铺的人气。平台收集你店铺的信息进行统计分析,认为你店铺是受到大家喜爱的,便会让你店铺得到更多的展现。这也是常说的店铺权重分高了,而影响这个点击次数的就是产品的价格、主图与产品标题的关键词,所以想要提高点击量,就得把产品的主图做好,让人一眼看到就眼前一亮,让买家有购买欲望。

  也可以把产品的价格设置得比较低点,让产品对比同行能有优势,也就是高性价比。同样的还有一种就是“偷天换日”的手法,比如在逛淘宝的时候,不难发现有商家会把一个商品的售价表现得很低,但是真实点击进去,价格其实要高很多。

  店铺只有流量,没有转化也是不行的。我们做好了店铺产品的基础优化,那么这时就需要让产品卖的出去,产品能卖的出去才能被平台意识到你的商品是有需要的,这样才会增加你产品的权重,而产品又是由买家搜索关键词进店购买转化的,这就带动了关键词的权重,关键词的权重高了,产品的展现也多了,这样就带动了店铺内的产品转化提高,于是店铺的增整体权重一环扣一环,相互带动,相互提升。

  一、控制流量。我现在一般都是单个宝贝每天100左右的流量,直到权重到位真实流量跟上为止。也就是0基础没流量的时候,我每天会找100个人,按规定流程去店里逛逛增加人气。当然真实流量跟上后另说。

  二、销量。老生常谈的问题了,也是任何网店的核心之一。有了足够的销量后边的东西才有意义。

  三、动销。也就是每天的转化多少,周平均转化多少,这些你起没不能给我说没有吧?一个合理的区间,才是我真正重视的,既不能被查水表,也不能没有效果或是效果来得太慢。

  四、好评。这里说的不是给机器看的好评,当然给机器看的也重要,不过我会更加注重给人看的好评,因为最终你的宝贝是需要卖出去换成钱的,要不没意义!

  五、层级。层级真的跟流量有关,层级低流量肯定高不了,因此这块必须重视。比较无奈的是层级跟你的营业额有关,因此比较考验你的资金实力,这点需要注意一下。

  六、主营类目。这块对权重的影响真的很大,因此一定要注意不能乱掉,否则即使有流量也可能没有订单。

  七、dsr评分。之所以最后说,不是因为不重要,而是因为容易控制,尤其是销量还没起来的时候,一般只要你不打价格战,价格没有过分便宜导致吸引的全是低素质买家,一般来说真实买家都是不评价的多数,少数评价的都是好评居多,因此初期控制难度较小。不过这块对权重的影响可不小!

  权重这个东西看不见摸不到,但是他对一个宝贝来说却很重要,我们可以通过一些数据来体会到,例如买家搜索一个关键词,会出现好几十页的宝贝,是什么决定这些宝贝的顺序呢,是权重,所以权重有多重要可想而知。

  1:店铺基础销量:如果一个宝贝上架很长一段时间没有销量,没有成交,淘宝系统就会认定你这个宝贝不受欢迎,自然不会给你更多的流量,也不会给你更多的权重,如果淘宝是一个超市的话,所有的商店是超市的产品,那销量最好的受欢迎的肯定是放在人流量最多的地方,那些不怎么卖的产品放在犄角旮旯里,自认看到的人就少,所以这样的店铺权重低,销量低

  店铺动态评分是是宝贝描述相符度,服务态度,物流服务,买家再确认收货后会对宝贝进行一个评价,反应出对本次购物的满意程度,所以每一项都要用心维护,现在淘宝东西很多一样的,越来越同样化,物流我们是控制不了的,我们能控制的就是服务态度,所以一定要服务好。如果有不好的评价,就会影响宝贝的权重,进而影响宝贝的转化。

  真正对权重影响最大的还是这三个数据,浏览量是一款宝贝受不受欢迎的数据反馈,正常情况下,浏览量越高,宝贝越受欢迎,但是只有浏览量没有转化率,就要考虑是不是宝贝价格的问题,浏览量高,收藏率高,转化率低说明价格不合适,要适当的设置一些优惠券,增大转化率。转化率一旦提上来,宝贝的权重就会增加,一搜索关键词就会体现出来

  二:当然一些基础的设置也会有一定的加权,对于一个新店来说,店铺简介,公益宝贝,消费者保障服务也会有一定的权重增加

  如果是一个新店,店铺简介怎么写呢,最简单的方法看竞争对手,搜店铺复制简介,店铺简介是系统抓取的搜索次数比较高的从全店标题里提取出来的,如果是老店就不用了,因为系统已经在抓取了,对于一个新店来说做到文本相关性还是很重要的。

  自己有访客的主推款,引流款,有访客的就往上放,把标题复制上去,把主图复制上去,没人看的到,要做到的就是店铺宝贝和店铺基础设置有一个极佳的文本相关性,因为现在千人千面抓取的地方不一样,关键词只是衔接的作用,主图,类目,标题,属性,SKU,文本,详情,视频,只要有一项和关键词有关系就会展现,所以尽量用这种办法,做好布局。

  发布完宝贝立刻设置公益宝贝,0.02元和1元是一样的,但是必须得设置,消费者保证服务,运费险,七天无理由退还,如果有条件,一定要设置上,一个关键词下的女装是2000万个产品,只要一点七天无理由退换货会立马刷下去一半,这样就少了一半的竞争对手。

  客单价高的不建议开,因为会有1%的服务费,一旦开通宝贝下方会出现一个支持花呗支持信用卡的小标识,对权重也是有好处的。

  店铺权重做好了,流量自然就上来了,一些可有可无的服务保障或多或少都会带来一些权重,当我们把一些别人没有留意的地方做好了,无形中就超越了很多对手!

  说到“权重”这个词,商家朋友们都听得比较多,但真正能理解“淘宝权重”意义所在的可能并不是太多。

  尤其是一些刚入行的新手商家,更是云里雾里。我曾经也遇到过同样的问题,在刚入行那会,有一段时间一直没搞明白权重真正的含义是什么。

  举例说明:比如我们在学校念书的时候,一般我们有语、数、外、物理、化学5门主课,以每门功课100分为例。

  假如小明同学语文考了75分,数学考了100分,外语考了90分,物理考了70分,化学考了88分。

  可以看出数学占这次考试的比重最大,那么我们可以说成数学的权重在这次考试中是最高的。

  了解“权重”的概念后,再来看看“淘宝权重”到底有哪些?又有哪些比重比较大?

  这里官方旗舰店的权重是最大的,其次是专卖店、专营店,然后下来是企业店、集市店,天猫店铺权重大于淘宝集市店铺权重。

  DSR不能太低,把动态评分控制在4.7以上,这样对于做新品来说更利于获取好的搜索排名。

  动销率越高说明你的店铺关联营销做得比较好,店铺活跃度比较高,而淘宝也更愿意把流量给到活跃度高的店铺。

  一般不扣分或是扣个2分只要不是售假那些严重的违规问题都不是很大,直通车猛拉一下,再加上有好的产品还能拉得回来。

  但尽量不要超过4分,再扣分的话一般对单品都会有些影响了,尤其是打新品时。

  对于服务这一块大家也不要忽视掉。如果服务做得不好,也会影响到权重,从而对店铺和产品都有影响

  ②、新链接上架前面考核的主要是点击率和收藏加购率。如果这些数据相比同行都要高,一般这些产品的人气权重也更高,也更容易打爆。

  销量权重相比以前虽然权重没有那么高,但在整个单品权重中还是比较重要的一个因子,所以想要综合排名靠前,销量也需要快速的提起来。

  在产品前期尽量确认收货的时间不要拖太长,提高确认收货时间这样权重会更高。

  UV价值对自然搜索有着决定性的作用,但现在的是实时数据,一定要保持好实时数据优秀才能自然搜索拉升起来比较快。

  但如果产品的基础数据没有做好是不适合去推广大词的,应该从精准的长尾词先去做。

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