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豆瓣账号、知乎账号、

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  作为中国互联网最大的知识平台,知乎从2011年开始上线年的时候注册用户人数已经破亿,成功的用六年的时间发展成知识经济领域的独角兽。这得益于知乎平台本身正向积极的价值导向还有社区本身独特的氛围以及认真专业的领域交流。

  知乎可以让在专业领域上拥有困惑的网友们在平台上找到答案,知乎对用户的影响力可引导用户在现如今大数据爆炸的环境中获取分享得到高质量的内容。不管是什么行业领域的话题都可以在知乎找到自己的一片天地,知乎已经成为中国互联网优质的UGC平台之一。

  到目前为止,知乎并不仅仅是注册用户超过了一个亿。月浏览量达到了180亿,平均被访问的时长是六十分钟。知乎提供的平台让各领域具有创造力的人群、行业里的专家构成了比较权威的群体。现在累计线万,这其中涉及的问题拥有教育、数据分析、科技还有互联网。

  正是因为这些话题才能让知乎每天都有更优质的讨论,知乎用户也在这里面释放出了自己的能量。那么知乎用户怎样的一拨人到底创造了怎样有趣又有价值的内容呢?

  知乎用户吸引的用户是男女比例平衡的,而这其中又有百分之八十以上的用户具有高质量的学历。至少都是本科学历以上的人群且年龄层集中在二十四岁到四十岁之间,大家的收入也都属于中高收入。涵盖了大部分家庭收入在两万甚至是两万以上的人群,大体可以分成三种:知识性中产、品质生活追求者、新新人群。

  知乎的产品生态比较生态化,这其中包括视频、问答、文章专栏、想法、圆桌、搜索、知乎书店还有知乎Line.而大家所探讨的知识也是跟与食品安全、科技、通信、法律、医学、互联网产业相关。大家在知乎的问答中分享的经验是跟职场、留学、旅行、生活常理、料理有关。

  知乎用户所表达的见解大部分都围绕着话题性、前瞻性、热点事件、酷产品等等展开。最终知乎用户能够在知乎的社区里面收获到对于购买针对性的决策,或者是针对个人的提升。用户能在大家辅助下完成职业决策,进行行业之间的互动交流还有建立起行业的影响力。

  为什么现在大部分行业企业都想要在知乎做营销呢?这是由知乎的营销价值决定的,一是深度信息互动影响消费决策、二是长尾内容沉淀建立长期影响力、三是优质内容辐射力传播声誉最大化。优质内容可以在知乎得到沉淀积累,这样可以被用户信任依赖。依托知乎在网络的公信力,高价值品牌更容易在社交媒体扩散,全网传播最大化。

  知乎用户分享和二次消费人数达到两个亿,问题求索量做到了每日六千万。五十万的优质内容会被分享到站外,在百度搜索引擎中也排名第十。这样有成绩有底气的中国互联网知识平台,质量高所以呼声才高。

  不要作死在知乎上发一些广告信息,常在岸边走,哪有不湿鞋!迟早有被封的一天!

  知乎是深度内容平台,你在运营的时候要符合平台的调性,也就是优质内容必不可少!

  这个需要你掌握你的用户属性,他们可能会搜什么样的关键词?他们的搜索习惯等,然后去找小号发问题,如果捉摸不定发哪个问题,那就都发!

  另外提示一下,知乎在百度里面的权重特别高,除了自己的流量外,搜索流量也可以获取一些,因为回答有可能上百度首页的。这个就需要你设置好问题的关键词了。

  那想要曝光,排名是个很重要的因素。你的排名能够靠前,那你就能获得大批的流量。

  这里有一个时间线个小时内尽可能的去点赞。超过2小时候作用就不是那么明显了。

  另外要想把zhihu做好,光是我分享的这些是不够的。我分享的都只是最基础的,还有很多!

  热榜在知乎这样的平台无疑是一个巨大的流量入口。以前知乎的内容分发机制只是基于你关注的人和话题,根据你的关注来给你推送相关的回答,而热榜是根据问题的热度来对站内的内容进行分发。而这些上榜的问题一般都会有数百万甚至数千万的热度。

  根据产品或行业性质在对应的热门问题下,将自己的知乎回答排名提升到第一位,无疑会使更多潜在用户在第一时间看到您的回答,从而引流到庞大的流量和品牌曝光。

  根据产品做对应的关键词铺排,将自己的知乎文章排名提升到关键词搜索结果下第一位,无疑会引流到相当庞大的精准流量。

  对于做网络运营的品牌,一定不能错过知乎这个平台,因为 知乎问答在百度搜索中的权重很高,在百度搜索关键词,知乎相关问题会出现在百度首页,所以只要做好知乎运营推广,就可以获得双重的流量。

  但我们也必清楚,并非所有的产品,企业都适合做知乎营销。首先要了解清楚我们的产品是否和知乎的人群“匹配”,比如完美日记的主战场是小红书,企业要根据自身的产品属性、用户特征,结合不同自媒体平台的调性,来决定选择哪个平台进行运营,选择适合自己产品的新媒体营平台,比平台本身是否热门更重要。今天主要与大家分享:知乎企业号如何定位、怎么找到合适的知乎问题、知乎内容创作有哪些技巧、知乎问答优化怎么做,这四大类命题。

  二、知乎关键词布局可以根据产品及产品功能搜索关键词,还可以根据产品的应用场景搜索关键词。搜索的相关问题回答数量,关注数量越多,说明热度越高,我们要优先回答。企业号运营如果达到,与产品相关的问题都有产品的回答内容,就已经做好知乎内容覆盖,后期主要做知乎优化。三、知乎内容创作有哪些技巧?确定了问题,接下来就是做内容,知乎高赞回答一般是:高赞回答=开门见山给结果+有理有据出分析+结尾互动求三连在回答开头,尽可能用简练的文字进行概括回答,制造吸引力,吸引用户点击进去,吸引来了注意力,就得用充实丰满的内容来做留存。最后多互动,引导让用户点赞、关注、评论,内容可以放产品链接,公众号等引流渠道,但是内容不能太营销。四、知乎SEO当大量铺设知乎内容后,我们就可以进行知乎SEO,知乎SEO可以带来更大的曝光,进而获得更多产品销售机会,所以知乎SEO是知乎运营的终极目标。1. 高权重账号点赞垂直领域高等级账号的点赞权重更高;高等级账号点赞的效果立竿见影,点赞完刷新链接后一般就能看到效果。2. 知乎问答置顶做知乎问答置顶,把回答优化到问题下第一个回答,我们的知乎回答就可以在百度首页搜索到,长期大量铺设知乎问答置顶,精准引流。

  大家都知道,知乎平台是以问答为主的平台,一个问题下方,一般会有多个用户回答,这些问题的浏览量也是从几百到上亿不等,而且具有非常高的搜索权重。

  而知乎平台本身因为专业、认真的调性,也让用户对这些回答产生了高度的信任,即使答主在内容中植入广告,转化率也是非常之高。

  知乎一方面在搜索引擎拥有较高权重,另一方面由于内容更加专业,观点独立,受到了很多用户的信任。

  知乎PC+知乎app每天会发生数千万次搜索行为,而大家都知道,相比于被动推荐,搜索的流量更加精准,转化率也更高。

  由于知乎更是因为内容优质受到很多人的认可,所以搜索也就成了知乎非常重要的一个流量入口。

  一、信息流广告、注意广告的设计,素材计划多建:任何一种广告想要有好的宣传效果,就必须要设计好。因为,这种广告获得的点击量是比较大的,也深受各大企业的喜爱。所以,为了增加知乎广告的效果,企业在投放广告的时候,就一定要注意广告多素材、文案的设计,必须要设计出新颖度足够高的广告,最终点击率提升,成本降低。

  ️2、第二阶段调整:ocpc起量,优秀创意素材+关键词定向,缩减成本投放广告

  3️、第三阶段:在原账户数据技术模型上设置核心关键词+年龄定向,获客成本稳定

  二、知+、 拥有一个高权重的知乎账号:在知乎平台当中发布知乎广告的时候,必须要拥有一个知乎账号,这是知乎知+推广的基础,企业一定要留意。但是,为了知乎内容广告的效果更好,就一定要注意账号的权重。据了解,高权重的知乎账号是很不错的,其中的问题被回答的就会多,这种情况下知乎广告点击量也会大,最终的广告效果就会比较好。

  平台在设计回答排序算法时,让所有用户看到的排序都是相同的。如果获得赞同,回答的排序上升,获得反对,排序则会下降。

  这个权重,是根据过去在相关话题下的回答,得到的赞同、反对和没有帮助票数计算的。

  过去回答的得票,体现了在相关领域下大家对你能力的认可程度。获赞数高,权重就高。高权重用户的投票,会对排序有更大的影响,回答也会具有一定的排序优势。

  知乎为了减少推送垃圾信息给用户造成骚扰,跟头条推荐机制差不多,不过他们称之为灰度测试。

  所以知乎内容的展现与账号权重、投票机制都有关,而账号权重则与账号注册时间、关注人多、回答质量相关。

  账号级别越高,回答数量越多,在知乎的影响力就越大。所有回答的内容,都会被知乎收录。而每个问答的点赞,关注,喜欢,感谢,收藏也会影响账号的权重。

  找关键词的方法很多,比如百度搜索的下拉框,当你输入某个关键词的时候,系统会在下拉框弹出10来个相关的关键词,这些词就是近期搜索频率最大,关注最多的。

  还有你拉到搜索页的最底部,也有一些长尾关键词出现。除了搜索页,百度指数也可以直接查看某个关键词的需求图谱。

  你搜出来的问题肯定很多,不可能全部都去回答,需要对问题进行筛选,最理想的就是找一些关注数高回答数少的问题。

  关注数高,代表有大量的粉丝关注了这个问题,都是感兴趣的精准粉,方便转化。

  回答数少,我们回答后才更容易排名靠前啊。如果回答的人太多,肯定高手也多,我们尽量避开这些人,弯道超车。

  问题选好了,就要做内容。知乎喜欢的是专业、详细、排版美观的回答。原创是必须的,字数尽量800字以上,有配图,观点罗列清晰。

  跟头条一样,想做营销的话,回答的内容一定要垂直,不能今天发育儿,明天写职场。

  卖产品就是卖故事,讲述个人经历就是一个很好的故事切入点,再加上细节,比如时间地点人物等,真实度就大多了。

  做了这样多事情,肯定是为了引流的,可以在文中多次塑造价值,设计好引流的路径。

  知乎有个特点,对营销推广的容忍度是最大的。在个人介绍或者文章末尾加微信或者公众号,不被恶意举报的话,基本都没问题。

  知乎是一个值得长期做的平台,只要回答质量够好,能给你长期带来源源不断的精准客户。

  在知乎做推广第一件事就是要正确的创建自己的知乎号。头像可以用自己的形象照,也可以用产品的照片,总之要打造出产品形象。其次就是找到合适的问题,做出优质的回答。问题必须是与你的产品和目标用户有一定的相关性。回答的问题必须是你能力范围内,做出优质的回答。

  而在知乎上还可以发表文章,在写文章的时候,一定要针对目标受众的需求,用目标用户喜欢的方式,有理有据的把用户的需求阐述出来。这样的文章才会是受目标用户欢迎的。

  事实上,在知乎这样的社会化问答平台上,一个机构号就代表了一个品牌以及品牌背后的一个或多个产品/服务,品牌化的机构号在平台的内容生态中,既自己创造内容、运营内容,也在努力寻找和激活整个内容生态中的其他用户所创造的优质内容。通过对这些内容的分析、挖掘、赋能、加速流通等方式,机构号将自身的品牌及产品与这些内容进行了有机的融合,并在这个过程中深度影响了用户的认知、兴趣、购买和分享行为。

  大量的品牌、产品信息在知乎上被用户浏览,高质量的内容不断影响着用户的认知,从关注到了解再到产生兴趣,知乎已经成为用户认知品牌的地方。

  用户在知乎进一步了解产品更深层次的信息,参与讨论,通过 UGC 验证、鉴别产品,从而对消费产生最终决策。

  用户愿意在知乎围绕品牌及产品进行讨论,分有关于消费的知识、经验和见解,优质的 UGC 源源不断的被更多的用户所浏览。通过这个消费链路的分析,我们就会发现,知乎作为中国互联网最大的社会化问答平台,坐拥超过4亿保持调性的新知用户,同时还构建了高质量的内容体系,可信赖的问答社区,这都使得知乎变成了一个高价值内容的消费入口,并逐步成为流量逻辑之外企业通过内容运营获取增长红利的一个全新价值高地。事实上,从16岁的青年到热爱学习的不惑之年,有问题,问知乎,成为新知用户的第一反应,也正因此,以知乎为代表的社会化问答平台也必然企业与用户进行互动的标配选项。

  Ø 曝光:这是品牌及产品最基本的转化诉求,只有有了曝光,才会有用户消费链路后面的关注和兴趣,以及购买和分享。因此,曝光需求是机构号内容运营过程中最基本的需求,可以通过社会化问答平台上类似知+这样的运营工具,加速内容的流通而实现在首页、热榜、回答、推荐等内容板块的曝光光增加。

  Ø 跳转:用户在阅读了机构号的相关内容之后,对品牌或产品产生了兴趣,这个时候他们想要进一步了解品牌或产品,就需要点击某个内容插件跳转到相应的落地页面,以便更进一步地与品牌进行深度互动。大体来看,这种跳转主要有外链页面跳转、商品页面跳转和小程序跳转等。

  Ø 留资加微:有时候机构号通过优质内容的输出吸引到精准的潜在用户之后,希望能够获取用户的联系方式以便进一步地与用户进行更加深入的交流互动,比如电话回访或者微信交流,这时候机构号的转化诉求就会指向留存用户资料或直接添加微信好友,这些转化也能够在社会化问答平台来实现。

  Ø 直接下载:还有些游戏类或移动应用程序类的产品,它们希望能够搭载社会化问答平台各类内容的快车道,在通过内容种草之后,直接完成用户点击下载的转化效果,用户只要点击内容正文或末尾的插件,即可直接进入下载安装页面。

  Ø 首页场景:是和其他原生内容混排融合的,纯原生样式。知+优质内容的首页推荐的点击率甚至能超过10%,是硬广的10倍以上,一方面说明知+内容按兴趣触发很精准、一方面也体现出原生样式的优势。

  Ø 回答推荐场景:是知乎独有的,可以把一个问题下排列的若干回答想象成一个类似搜索的精准场景,用户一个个回答翻看,但是基本看几个回答就走了。如果你的回答排序在后面,就错过了这次精准的流量。投放知+,当用户下滑或点击下一个回答时,会优先推荐你的回答,这样就实现了精准场景的自然融入。相比在固定位置插入,这种方式用户感受会更原生。

  Ø 搜索场景:是知+正在拓展的新场景,目前流量还不大,后续会逐渐放量。搜索场景的价值毋庸置疑,知+目前起到的同样也是提权的作用,非固定位置强插,但是会提高收录几率或者提升排序,收割更多精准流量。在知乎的搜索页,会有热搜问题出现在搜索页,这也很符合用户的使用习惯——即想要在知乎内了解更多的内容,就必须要进行搜索。在这一场景中被推荐的问题,用户只用点击便可以跳转到对应的问题内容,从而优质的内容得到了强推荐,吸引了更多的用户浏览、点击。

  Ø 其他场景:除了上述场景之外,在社会化问答平台中的回答或文章内容区、评论区也都可以出现相关的营销组件,在用户页面的消息区,商业化内容也可以通过站内私信的方式触达更精准的用户群体。

  内容太多了,我暂时先写到这里,后面补充。大家也可以去我的专栏里看一看哈。

  如果你足够优秀,有才华,问答的阅读量不会差,这里可以借鉴一些大咖的知乎号。

  至于你创作能力一般般,建议就是多回答热度问题,这也是增加浏览量的一个方法。

  想要在知乎上推广的效果更好,首先么你在花钱做知乎推广的同时,在其他渠道上也要下些功夫,比如百度搜狗360神马这些,以及么百科 贴吧论坛 b2b q群等等,要做就做全面。 让对你感兴趣的人群到哪都能看到你的信息。 当一个事物被多词看到,内心会留下深刻印象,等对方真正需要的时候自然会想到你,自然而然的效果不久来了么。

  长话短说,专业的人做专业的是,知乎推广已经在做的情况下就让做知乎的人想办法帮你吧效果弄好,你就花心思在其他方面在做助攻。不管是线上还是线下,做戏都要做全套,更何况做广告。

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