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  今天打开了八百年不上的豆瓣,却被一封豆邮给吸引了,点进去了才发现是课程销售,声音非常治愈,我听了好多遍,顺便研究了一波文案~

  首先,从表达技巧上,一开头就用了肯定句,给人形成一种我在阐述事实,非常笃定、非常权威的氛围。

  再者,从内容上(切入点):医疗作为一个专业而门槛较高的行业,对于大部分人不仅仅是陌生的,甚至是“一无所知”的。在面对一个信息极其不对称的情况下,我们难以跨越的信息鸿沟和生病后的焦灼,会进一步加深内心的恐惧、不安。用“认知的太少”是非常容易被接受的,大家会在第一时间认同这个论点。

  在2020这样一个时间点,社会大环境充斥着和新冠病毒的对抗之时,更能唤起大家的无助感。

  随后的内容,又迅速的安抚了这种不安德情绪,同时指明了道路——单有医学,是不能使我们健康的,引发读者德好奇心,想要去了解决之道。

  作为承担流量入口到商品详情页的文案,主要目的就是引起用户的兴趣,切入点有很多,可以是痛点、爽点、痒点,甚至可以单纯的只是为了激发情绪,让对方冲动起来。比如常见的折扣、满减、清库存这些电商喜欢的套路,就是从“激发用户捡便宜“角度出发的,毕竟谁也不是真的缺件衣服,对吧。

  当用户顺利进入商品详情页后,就更加考验文案的功底了。毕竟,这里离付钱更近了,在传统的电商流程里,看了详情页对商品感兴趣的用户大致有三个动作,毕竟,这里离付钱更近了,

  而豆瓣、小红书或者其他社交类平台,好像更直接一些,点击订阅后直接就是付款页面(可以支付宝/微信),链路上更加短,同时也更考验转化能力,如果看完商品详情页后,没有立即下单购买,那么再次翻回来的可能性就非常低了。

  相反,有购物车的平台,可能路径长了些,会增加一个环节的流失率,但却保留了客户召回的有利条件。

  各有利弊,但共同的压力都集中在商品详情页上,传统电商的客服的也要算上。以这个课程的详情页文案为栗子,其优点可以概述为:语言简洁明了,课程特色和亮点也十分突出、结构分明,形式丰富

  l 突出讲师资质“牛津大学和香港大学“,内容的优质”香港大学明星课程“、“非常热门“

  还蹭了热点,再次用2020几个字来唤起用户的痛点印象。还用了音频的形式配上舒缓治愈的背景音乐将整个文案拟声化,让一维刺激变成了二维刺激,如果恰好声音非常打动人,那么氛围就构建到位了,反正对我是挺受用的,如果没有音频,我的购买欲望会降低至少50%。

  从SOP的角度, “引起兴趣”的工作在前面做完了,这里主要是承接“激发需求——需求回应:解决方案提供/认可——建立信任——下单的部分,是完成的不错的。

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