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  独家经销商拥有独家销售权,有两种情况与一般经销商完全不同,是“买断货权”或者“委托加工厂代加工的货物实际拥有人”,现实中往往比工厂的职权还要大,是真正的老板(有些货生产是一方,经销是另外一方,另外一方就是独家经销商,生产只是代加工方)。

  有一种与一般经销商类似就是工厂指定独家经销商,经销商都是拿钱买货的,这种设定下工厂也等于把自己的销售权授权给独家经销商,只有独家经销商可以以工厂性质批发销售该货品(俗称包销)。

  一般经销商拿钱买货拥有货权,但不是独家,就是一般买卖关系(通常一般经销商就是工厂或独家经销商的下家)。独家经销商已经买断货权,一般经销商没有买断货权,现实中一般也有规模大小的区别。

  (通常独家经销商可以是授权某代工厂生产产品的一方,也可以是某工厂指定的独家一方)

  一是密集分销,即广泛分销,企业可以选择众多的中间商推销自己的产品,只要符合企业要求的中间商都可以申请加入。在密集分销中,企业的产品可以被更多人所看见,让更多人感知和购买产品,但是企业对中间商是没有挑选的,无法得知中间商的实力可能会增加分销成本,过多的中间商加剧了企业的管理难度,难以有效控制中间商。密集分销常用于日用品消费、冲动型消费品以及工业品中的标准化、系列化、通用化程度高的产品分销。

  二是选择分销,它适用于顾客需要在价格、质量、花色、款式等方面精心比较和挑选后才决定购买的产品。企业过滤择优选择中间商,比密集分销面窄,一般来说企业先密集分销,占据市场后选择高质量的中间商为其销货。选择分销为企业节省多余的分销成本,提高了营销的效率,比较容易地管理和控制中间商。

  三是独家分销,适用于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌的商品,企业会选择一个中间商为其销货,该中间商不得同时经销其他厂家的同类产品。这种分销渠道策略可以增强企业对渠道的控制能力,刺激分销商为企业服务,但同时分担的风险也高了,可能会因为一个中间商而失去了一个市场。

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