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豆瓣账号、知乎账号、

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  他的账号主要做的是家居领域,有一些粉丝基础。他做好物推荐主要靠的是两方面,一是之前有一些阅读量在10W+的爆文,他往里面植入了一些利润较高的商品链接,靠爆文后续流量带销量;二是找一些广告性质强的提问,然后在软文中植入商品链接。

  可以说这两种方法也是大众通用的带货方式。这个小伙伴一周大概能产出2~3篇软文,但是文章数据都不是很好,现在主要靠的还是以前的几个爆文,每个月最多只能卖出数十个,更别说收益了。

  他的问题出在两个点。首先,无论什么回答都有一个流量峰值,达到峰值后就会下滑。

  他前期的爆文已经脱离流量增长期了,如果爆文在增长期内,最高一天有2W的阅读,3~5天后每天的阅读量就会直接滑到1000,3~5个月之后可能每天就只有100~200的阅读量了。

  爆文是有持续流量没错,但是关键点在植入的时间,如果错过了流量增长期,爆文的流量也只是比普通文章高一点点而已。

  并且还有一个比较严重的问题是,他的回答和产品关联性不强,大家都没有买的理由。

  另一个问题就是,他新创作的软文,确实带货性质很强,但是提问者和查看问题的用户需求都已经很明确了,就是已经有了购买目的和指定商品,只是过来了解情况。他的回答能让用户坚定购买的决心,但是他没有比商品官网更大的竞争优势,大家根本不会在他这里买。

  这两个问题,是所有想要利用知乎赚点小钱的用户们常犯的错误,我甚至有一次还刷到,某作者在一篇回答里,连续添加了10个商品链接的夸张情况。

  现在离双十一还有一个月不到,但是电商平台的各种活动早已开始了,借此机会,刚好给一些知乎用户说一下,如何利用双十一,实现带货销量翻倍。

  但是网上最赚钱的东西永远是那些小品牌,成本不透明,想标多少钱就标多少钱。

  如果你是在朋友圈卖,哪怕东西翻车了,也只是影响到一批好友,删掉又可以继续卖另一个。但知乎不一样,知乎本质还是做知识分享的,并且所有内容都是直面所有用户的,所以好物推荐玩法还是要先找到好物再进行推荐。

  并且在电商平台上经常有销售奖励活动,除了产品销售能拿到提成外,销量高了还能拿一笔奖励金,不要只盯着商品这一块的利润。

  在直播带货中,主播的竞争力主要在产品价格上。而知乎好物推荐同样是在做带货,所以价格对于消费者而言同样重要。

  知乎好物推荐的商品对应的是电商平台中的商品,这些商品的价格并不是一成不变的,就像在618、七夕这种大活动中,很多店铺都有商品优惠,并且还能维持一周左右的时间,哪怕是普通日子,很多店铺也会自发推出优惠回馈顾客。

  在创作软文上,只要找到有活动的商品,就有了带货最大的竞争力。可以在介绍产品的同时,增加一些活动的信息。

  但是要注意,商品活动还是有时间限制的,商品活动结束或是商品告罄要及时更换商品和链接。

  因为大家目前的写作习惯都是把商品链接放在最后,免得前期广告性质太强吓跑读者。

  但是自媒体文章的正常都在20%左右,商品链接放在最后,可能被看到的几率也只有20%。

  所以建议大家在进行内容创作时,如果不是纯干货、深度好文,篇幅就不要太长了,1200~1500这个篇幅就够了,还可以把产品链接前移,穿插在文章当中。

  如果是做纯干货类的,可以考虑单开一篇文章,做产品汇总,然后将文章链接植入到回答中(做成文章导航合集),用户接受度更高。

  知乎问答分为内部排名和外部排名两块,如果答案没得热度,那么就会排到很后面,如果回答问题的人不多,那么在关键词搜索页中,这个问题就占不到前排位置。

  这时候可以考虑利用知乎文章来获得更高的排名。在知乎搜索页中,回答的热度算法和文章不一样,重点是,文章火了更容易上前排,一些关键词中,甚至没有竞争压力,质量稍高的文章甚至可以轻松占领第一位。

  并且从搜索页外部来看,文章的格式和问答格式一样,可以用你觉得XXX怎么样这种提问常用格式,把用户骗进来,为商品增加更多曝光。

  一般商品链接植入的最好时期,就是在回答的流量正处于增长期时。但是流量这事是说不准的,等着自己文章变成爆文,不如去找一些本身就有流量的问题,借一下势。

  ①知乎热榜。日榜本身关注量就大。但是很多问题都被头部抢占,曝光几率有,不过机会不大。

  ②官方推荐问题。知乎官方会定期推送一个问题合集,如双十一买什么这类,里面包含10个以上的相似问题。这类问题的回答数不高,并且在知乎热榜的推荐位中,流量很大。

  ③知乎推荐。知乎会根据你的阅读喜好(爱看的问题类型)推荐内容,这些内容主要分为三类:一是用户自荐,类似广告推送;二是关注对象的回答,以及随机推送;三是议论度较大的内容,属于流量增长期,很有机会上热门。

  我们要找的就是第三种,判断方式是:a.回答时间在24~72小时内;b.关注数、阅读数很高并且还在增长,但没有达到上热榜的标准;c.最近一小时内有多条回答更新(按时间排序查看);d.在其他平台搜不到相关话题,或者线)其他平台的热门话题。这就是依赖于不同平台的时间差。因为微博和抖音这两个平台都能实时互动,所以这两个平台的话题榜单都早于其他平台,可以在这两个平台的榜单中找到民生相关话题,然后提前在知乎布局回答(因为知乎热榜几乎没得八卦、明星相关内容)。

  (3)节日。如520、618、七夕这样的节日,都是稳定的热点。在节日前一周就会出现节日消费相关的内容,可以在节日前10天左右布局这类内容,提前占领相关回答前排。

  说实话,马上就双十一了,各种商家活动马上就要开始了,这不仅是知乎带货的一次机会,也是知乎爆文出现的一个机会。

  可以考虑在数据平台上,提前找好用户的需求图谱,或是找一下2019年电商平台的销量排行榜,按照用户需求量,提前准备好相关商品的答案,这样才能用最好姿态备战双十一。

  最后,你有一个苹果,我有一个梨,我们都拿出来交换一下,收获的不仅仅是一口甘甜,欢迎关注官方公号:道器术。

  每个人的时间和精力都是有限的,我不可能把所有的商机都捕捉到,但我也希望自己能看到更多,学到更多,懂得更多。机会降临的时候,总会有人因为能力不够,人脉不够而无法捕捉到,这种遗憾不知道你们能否体会,我相信:接触更优秀的人,也可以让你成为同样的人。

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