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豆瓣账号、知乎账号、

??????????购买链接哪个便宜?163?????????????????*????,???,???,163,????,???,????,???,????效果如何?

  前两天收到了知乎好物推荐的邀请,于是就尝试了一下,根据个人体验来说一下,有好的也有坏的,当然,忠言逆耳,有些问题我觉得很大,所以这里也会毫无保留的讲出来。

  欲抑先扬,最开始我要说的是,我很认可这个功能,因为它能让答主站着把钱赚了。

  我一直不觉得一些出色的答主理应义务劳动,他们出于兴趣也好,还是谋生也好,本着免费的精神分享自己的知识,见解,所以恰饭一下这个事我认为是可以接受的。只是你怎么恰,国内的环境下,甲方有时候不想你表明软文或者某厂长的外传,因为本身就是擦边球,很难去平衡这个问题,不多说了,最近相关的事情太多,我不想站队掺和,只想说这又是一个没有把握好度的悲剧,赚钱了,但是跪下了,跪的难看,看的伤心。

  然后好物推荐这个功能算是允许各位答主自己推荐东西,根据我的使用经验,这里面确实不存在任何第三方参与,完全是答主自发的去推荐,所以我认为这就是站着,然后把钱赚了,吗?目前看是这样的,所以我认可这个功能,但是它还有很多问题,那么接下来是不好听的吐槽时间。

  首先,开通这个功能不难,虽然说明看上去繁琐,但是其实也就是几下操作的事情,简单说就是答主可以自己选择推荐天猫和京东的宝贝,然后如果你推荐的东西被人买了,你会得到一小部分“提成”,这个提成大概在几毛钱到十几块钱不等,但是起码答主可以自由的选择京东和天猫两个大平台,自由度很高,吗?

  在知乎我活跃的平台是游戏区,所以涉及推荐的商品也以游戏为主,但是淘宝和京东的推荐体验差了非常非常多。

  上图是宝贝推荐的页面,以我最近写的一个健身环大冒险的答案为例,如果我搜索淘宝的健身环大冒险,那么我的搜索结果是这样的(如下图)

  即使在关键词后面加上ns,搜索结果里面也完全没有这个游戏,我尝试了很多关键词,都找不到相关商品,所以从我的角度出发,我就没办法使用淘宝推荐这个功能了。

  不但可以搜索商品的关键字,还能在右上角直接把你想推荐的商品链接打进去。搜索我想推荐的游戏竟然也能找到,这么看推荐京东的体验确实比淘宝的好很多,作为使用这个功能的答主,京东用起来更好,吗?

  我搜索健身环大冒险只有三个宝贝可选。这三个宝贝的价格都在700元附近,现在某宝的价格抄的确实也比较高,但是还是能找到650到700这个区间的商品的,可是使用京东的好物推荐我就只有这三个选择。所以我想在淘宝搜索价格相对较低的商品,搜不到,在京东推荐呢,又没有价格比较低的选择,而且我推荐了京东的健身环大冒险,但是我发现点进去显示无货。

  首先,我可选择推荐商品的自由度不高,尤其是我需要推荐的宝贝在淘宝基本上找不到,不是淘宝没有,而是通过好物推荐功能压根搜不到。京东的商品通过好物推荐能搜到的宝贝也有限,尽管你直接在京东搜能搜到很多,当然,现在京东这个游戏的价格都差不多这么高,这是另一件事,暂且不提。

  其次,知乎用户对答主推荐的(或者说恰饭)敏感度很高,b站只要你不作死,接一些推广的话,关注者的容忍度还是比较高的,但是在知乎,即使你没拿一分钱,写一个答案都有可能被打上拿钱的标签。

  综合以上两点,答主推荐的东西就会被拿来评论,进而由于各种原因出现反效果。比如我本来是正经的写了个游戏评测的答案,顺便使用好物推荐功能推荐了这个游戏,但是因为没办法推荐到我想推荐的那个游戏,导致推荐出的游戏无货/价格更高。于是本来就对答主推荐敏感的用户就会跳起来指责我推荐的东西有问题-----这不是危言耸听,我推荐了这个游戏以后已经有人在我评论区指责我“居心不良”了。

  这位“正义”的朋友已经在我评论区连发两条指责我居心不良了,但是他可能不知道我遇到了上面那些问题,也不知道我并不想跳过知乎的这个功能去直接发淘宝链接,因为那样可能更解释不清楚。

  我们暂且不提他提供的购买方案是不是确实可行,但是本来这样一个很好的功能,最后就因为这样那样的原因,让一个事情变了味,这里面我认为谁都没问题,我按知乎提供的功能推荐了东西,他不知道我遇到的问题于是指出了推荐的问题,我相信知乎本身也不是没有想办法,商业方面的东西因为我是局外人不好多说,毕竟我不知道商业合作中的条款与问题(有趣的是,如果我知道了我可能也就不能在这里公开评论这个功能了),但是以目前我的使用体验,如果这些问题不解决,那对于一些答主来说,这个功能不但没有帮助他们,反而对他们有反效果。这位正义的伙伴我暂时不准备拉黑他,因为起码在这件事上,他只是不了解事情的全貌,这个宝贝推荐我暂时还是会保留,因为它本身也是个无货状态,用户可以通过那个链接去找更多的其它宝贝,暂时留下做一个指引。但是我想向知乎运营这个功能的小伙伴提一个问题,如果继续这样发展下去,指责我的人越来越多,我应该怎么做?正确的方法是不是反而去回避使用这个功能?这样是不是适得其反?

  我一直对知乎推出的各种功能保持很强烈的好奇心和探索欲,包括之前的专栏,live,想法,赞赏等等等等,因为我认为我一开始喜欢这里的使用体验和这里的氛围,如果能探索出让所有愿意分享他们见解的人都能得到他们相应的鼓励的话,我非常愿意去尝试,故有这个答案,忠言逆耳,这是我对现在这个功能的使用体验,希望这个声音可以传达到知乎的运营团队,切实的完善这个功能,让它帮助使用者达到它本来应该达到的效果。

  在知乎上看到好的母婴用品,好的绘本书单,我也有立刻想买下来的欲望,当初就私信问了@七优老师好几件物品的购买地址。要是问我那时候方便吗?我肯定是说不方便的,对于我这样一个很怕打扰到别人的人来说,私信知乎上的老师们,需要花很大的勇气的,再者我也不敢在评论里留言问链接,那样可能会被其他知友误以为自己是那个回答的托儿,会很对不起答主老师们,犹豫来犹豫去,也许就只好放弃了购买好物的想法,哪怕鼓足勇气问了,再找到链接购买,又花了不少时间了。

  而好物推荐的功能,就大大满足了我们的需求,我可以在他人的回答里直接跳转链接购买,也可以在我信赖的答主主页的商品橱窗里购买,这种直观不仅节省了我挑选物品的时间,也让我的购买行为变得更加便捷和简单。

  例如我自己推荐的一些母婴用品、绘本等物,的确都是自己用过非常喜欢或是宝宝非常喜爱依赖的东西,它们都拥有切实高效的价值,我愿意推荐给身边的朋友和广大知友的,但在过去,我不知道该通过什么途径来推荐,当初也会有一些母婴用户在我的回答下评论里和私信里问链接,我也曾犹豫该怎么回答,如果大家有看过我早期的回答,还能看到我推荐的物品图片上,品牌之类的重要信息都被我马赛克掉了,因为我生怕被社区当垃圾广告治理了。

  但现在好了,这是正规的、官方允许的途径,让我们可以用心且自在地推荐好物,这是知乎对我们的专业认可和推荐认可,也是给我们兢兢业业码字创作的最好奖励。

  而赚取收入商业变现这事,我也不认为它得藏着掖着不能说。人人都有生存赚钱的需求,创作者也不例外,我们愿意免费地分享我们的知识、经验,而如果刚好知识、经验所附带的一些内容既可以满足用户的购物需求,又可以帮助我们创作者赚到一点收入,岂不是双赢的局面,何乐而不为?

  况且知乎严格管控好物推荐功能的使用,例如每日能插入使用该功能的回答只能有1个,每个回答里能插入的链接最多只能10个(最近好像多了一点),这种严谨负责的态度,也能在一定程度上提醒创作者不要滥用这个功能,且还是应该把重点放在创作优质内容上。

  前几周,我和其他平台的合作者有聊过这功能,他们都纷纷表示“这功能咋样还不好说,因为用户的购物平台基本固定,谁愿意从知乎跳转后再买”,但我则不这么认为。

  因为一款好的产品,它一定具有集中的商业价值,它具备把所有优质资源整合在一起的能力。

  目前国内最大的购物平台基本就是淘宝和京东无疑,尽管大家的购物平台使用习惯不同,但大多数人也都是选择在这两个平台购物,那么看完知乎的推荐,不需要自己重新打开淘宝/京东再搜一遍,而是直接跳转就能买,节省下来的时间真不止是一星半点,想来大家是喜闻乐见的。

  当然,可能也会有些用户,在看到推荐后,把好物存在购物车里,再一家家平台比对价格,最后选个有活动价的黄道吉日购买,但大部分的用户都还是很繁忙的,大家时间宝贵,如果能当即就作决定买下的商品,为何还要花时间守着呢?

  我始终相信,把知识、省时省事功能、电商大平台等优质资源相整合,绝对可以称作是强强联手的,而商机,也将是无限的。

  上周我去托尼老师的理发店剪头发,发现理发店镜子下方装的pad里的视频,也都放各种好物推荐的广告,广告上都放着二维码,一扫就可以下单购买。当时突发奇想,如果知乎好物推荐的链接显示上,也有二维码的话,是不是更方便好友间的互相推荐,例如我在知乎上看到一个好物推荐,觉得不错,坐在隔壁的同事也想买,他可以直接扫我屏幕页面链接栏上的二维码下单购买,而不需要通过再看我转发的回答里查找链接。

  @知乎亲子谢邀!很荣幸能成为首批“好物推荐”的内测用户,很开心能参与知乎的测试。

  对于我这个买买买小能手来说,最常被问到的一句话就是:“这东西哪里买的?链接发给我一下好吗?”,“博主,求链接!”,包括在公司,物品采购,年会礼品采购,甚至是我自己买的衣服裤子,常常被追问购买途径和地址。

  知乎作为一个分享知识,分享经验,分享内容的网络平台,能够引入好物推荐这个功能可以同时方便作者和读者。

  我在分享自己是使用下来的好的物品的同时,附上链接,节省我一个一个去回复读者咨询购买地址的时间。如果不回复或者遗漏回复,读者的体验会不好。

  如果文章中直接贴个购买地址,会有打广告的嫌疑,读者会对是【真的很好用】还是【为了广告才说的好用】之间产生怀疑。通过知乎官方的功能发布,能够分清楚,是好用才推荐。

  在读文章时,如果被答主“种草”一件物品,不用特意去私信或者留言询问地址,万一答主没看到或者没时间回复,会很尴尬。比如购买家用电器,买哪个好?我也会先搜知乎看看专业答主的文章和分析贴,为了避嫌往往没有推荐牌子和型号,于是可以看到评论里一排都是:“求牌子”“求型号”“求地址”。有了好物推荐直接可以点开,至于最后到底要买不买是我自己判断的事情了。

  当然每个人的使用感不同,但我推荐的物品一定是有属于好物的理由,大家会发现,我推荐的物品价格不一的是便宜的,在我的观念里,好的设计好的材料一定有它的道理,我相信“一分价钱一分货”,所以我选择物品一定是在我自己能承受经济范围内,性价比最高,最舒服的,我喜欢的。

  所推荐的,一定是品牌的,并且属于口碑不错的品牌,绝不推荐三无或不合格产品。

  选择官方自营或认证店铺,我自己在哪里买就推荐哪里,我只相信官方,即使官方价格比其他店铺价格贵。

  很荣幸成为参加好物推荐内测的用户之一,功能上线这段时间,我使用的不算频繁,但确实感觉到好物推荐有不少可圈可点之处。

  作为母婴领域的创作者,经常会被知友留言询问回答中的某些母婴用品在哪里买的、链接几何。之前总是回避回答,因为不想让用心撰写的心得体会被当做推销软文,可是婉拒知友的提问还是不够礼貌,于是只能给出一些关键词,让知友自己去搜索。

  现在有了好物推荐功能,可以把自用时使用感受绝佳的母婴用品直接推荐给读者,让回答更立体,感受更完善,省去知友留言询问的环节,缩减读者等待回复的时间。

  而我也不用因为爱惜羽毛而刻意回避,终于可以大大方方告诉大家:看,是它,就是它,我家宝宝用的就是它!

  有时候总结一些如厕、入园、断奶、专注力训练的绘本,需要我从儿子优酱那“卷帙浩繁”的绘本山里寻找,找到后再拍照,拍完照再上传,说实话整个过程耗时长,费力多。现在有了这个推荐功能,以后再推荐绘本,我就可以直接添加链接,拿链接当做图片页,而我可以更加专注于文字的撰写。

  知乎是一个领域内相对专业的平台,单说我们母婴领域,气氛和谐,大家探讨、交流、各抒己见,从孩子衣食住行的安排到为人父母的进阶修练,很多作者用最专业的态度和诚恳的用心在不停输出,我作为一个普通用户,对知乎亲子这个领域内的很多回答都充满着信任感,他们推荐的东西,也散发着让人依赖的冲动,所以从用户这个身份来说,我赞成这个功能上线,并忍不住为他叫好。

  不仅如此,奶粉也在禁止行列。其实正是因为被封印的品类多,更看的出知乎对用户扎扎实实的责任感。我们不反对推荐,但我们渴望更安全、理性的平台来参与我们的选择。

  当然,从使用者的角度来讲,我也有一些不适应的地方,比如:每天只能添加一篇带好物推荐链接的回答,那我有时候一天会写好几篇回答,份额就不够用了;再比如:库内商品数量还需再扩容、再丰富,有的绘本或者商品我没有找到,无法添加,可我只想添加自己用过的真实商品,不想随随便便找个同款替代。

  以上就是我的真实感受,以后会继续使用这个功能,也希望功能目前存在的小问题可以得到解决和合理的解释。

  一是我自知水平有限,认为自己应专注于提高内容输出质量;二是我担心会引起知友的误会和反感;三是我常常提醒自己,保持真诚和无功利的初心,既然是无功利,我就尽量避免自己与「钱」字沾边。

  关注我时间较长的朋友知道,我的答案一般是纯文字的,如果是育儿方面的,有一些比较偏理论的分享。回答完特定问题,如果我觉得答案形式不足以解决系统性的问题,就会推荐相关的书籍。但我主要凭记忆荐书,有时候会把书名记错(比如说,到底是《如何说孩子才会听…》还是《怎么说孩子才会听…》呢?),有时也会忘记列出作者及出版社。

  知乎有许多热爱学习的朋友,大家会评论或私信确认书名作者。本着共同阅读的态度,我会在答案后补上完整信息或一一回复私信(有时候会漏看,精力有限,抱歉)。然而书名和作者有了,有时候还涉及到版本的问题,我们都有经验,输入一个关键词,网上出一堆同名商品,不知道挑哪个。

  单就版本问题来说,比如说《心理学与生活》,我偏爱的是第16版的,而《儿童心理学》我喜欢的是精装修订版的——页面干净对阅读体验很重要,我自己总尽量选清爽的版本,也想把挑选后的版本分享给大家。以前我用的方法是在想法里拍封面,并分享我读后的短感受,用这种方式间接留存一个图片,方便我自己和其他朋友检索,而现在就可以直接插入图片和链接,一应信息俱全,节省了我和大家的时间。

  我得承认我对书这样的消费,价格上不是太敏感(我觉得不值得为几块钱反复比价花过多的时间,知识本身是无价的,书更是世界上最便宜的物品)。我自己买东西常常没耐心,所以我家是由我老公负责采购,但我在知乎插入链接时,其实会在所有链接中考虑性价比最好的插入(但我仍建议朋友们购买前再次自行比价)。

  我也会买一些知友推荐的书,这个功能对于同为用户的我来说,直接下单非常方便,节省了我再去其他平台寻找的时间。

  3、就价格而言,本来就是京东和淘宝的链接,我个人的理解,平台只是提供了一个跳转功能。

  4、「好物推荐」在分享种类、分享规则等方面进行了严格的把控,对拥有此功能的用户也有严格的限定。

  综上,「好物推荐」给答案分享者和阅读者带来的是双重的便利。在实际体验中,这件事完全没有我想的那样复杂,作为分享者,我就是像过去一样认真写个答案,分享我所想分享的,仍会一样严格要求自己,为自己书写的内容负责。我相信大家的判断力,你我像以前一样,愉快使用和建设此平台即可。

  作为一个旅居海外的妈妈,其他东西我都能想方设法在当地找点替代品凑活着,买不到面条有意大利面吃也饿不死,买不到豆腐吃口奶酪将就将就吧 ‍♀️

  我不发愁他的外语,我就担心他学不好中文。要想以后省心,中文教育必须从娃娃抓起!

  但是选购绘本的过程真是有点煎熬,毕竟是第一回当妈,多大娃看啥我也是一头雾水,只能看推荐和测评来囤货。

  之前也团购过,但是越来越发现,很多团购真的是为了团购而团购,他团的未必是我要的。

  而知乎用户不一样,在这里,大家是为了分享而分享,感兴趣话题的回答刷下来,哪本儿适合心里基本有个数儿了。

  看了这个回答而选了这个产品的用户,肯定是跟我一样操心娃成长的妈妈或者爸爸。

  推己及人,必须得更加谨慎更加负责,因为你笔下的每个字,都承担着陌生人的信任!

  当然,后期可能会有一些收益,对答主来说就权当是读者赞赏了,而这份赞赏还是来自平台,毕竟用户无论是否通过好物推荐功能下单价格并不会有差异,这样想来心里还更坦然一些。

  说实话,要想快速将知识变现,我不会选知乎,搞团购接广告早有其他平台做的风生水起。

  当然,这个功能目前还不完善,存在不少操作问题,我也是研究了大半天才终于放上了两本书。

  瑞士生活、工作、育儿、旅行相关。无团购,少广告,不定期推荐我们大浪淘沙筛选出来的绘本

  谢谢知乎亲子的邀请:)感觉好贴心。之前开通了这个权益但是也一直没有用,很少会给大家“推荐好物”,只是默默地写文章,做分享,唯一算是“好物推荐”的就是在新晋妈妈时分享的待产包和新生儿用品,有不少人有跟我要购买链接,我只能淘宝一一复制,有了这个功能,真的棒棒的!

  方便:真的非常非常方便,有好的物品,直接将链接发给大家,推荐后还在知乎橱窗里直接给大家看得到。不仅是我推荐的东西大家可以看到,许多育儿大V,优质内容分享者的好物,都进了我的购物车;

  平台亲民:之前只有京东,但是作为京东和淘宝的老用户,当有京东还真的不够,现在完全解决了这个问题;

  交流性加强:之前一直都是写定文章,作作简单的分享,从来没有好好在知乎上回答一下问题,看看大家的讨论,甚至和宝爸宝妈们直接交流,这个功能的开通,让我对知乎的整个体验和参与都有了质的提示,超贴心的说;

  专业:知乎确实是做专业的平台,不管是哪个领域。在幼儿教育/育儿这些领域里,所有推荐的大V,优质内容分享者真的都是高质量,所以都不太用信息过滤,完全可信任。内容也都是经过知乎审核的。好物推荐,一定是好物,值得推荐的。这一点在其他平台上真的还做不到。

  我不是喜欢去推荐的人,但是这个功能提醒我,适当地为大家作一些推荐,让很多新手爸妈、准爸妈们少走弯路很有必要,而且我的视野毕竟有限,能看到大家推荐的各种新奇好玩有意义的东西带给自己,很开心~~但我比较不太喜欢特别商业的东西,所以有限的使用吧:)还是希望我的小空间保留更多是专业的感觉(不要拍砖喔)。最后的最后,晒个娃。然后,认真地感谢知乎,感谢知乎亲子的邀请,谢谢每个节日贴心的礼物,谢谢每个有趣的功能,让我真的慢慢地爱上了知乎。

  之前大家在知乎写回答,放个品牌名称或者是推荐一个购买,还要担心被@知乎小管家警告,被网友投诉是广告贴。但是,读者真的没有购买需求吗?结果可能恰恰相反。

  我们在知乎经常看到这样一个场景,作者推荐了自己用过的很好的东西,但是因为对产品信息语焉不详,底下一堆人追着问:这么好用的东西到底是什么?哪里买的呀?“这种情况,母婴领域尤其常见,因为母婴产品本身就是体验性非常强的品类,一个忠诚客户的口碑传播胜过无数硬广。

  那么,开通「好物推荐」这个权限以后,我可以在文章里直接挂上京东/淘宝的购买链接了。不仅回答的结构更加自然顺畅,不用再藏着掖着了,方便了用户直接按需购买,还可以在后台生成收益,鼓励了创作者进一步的分享,打破了外界对知乎一直以来”不让KOL赚钱“的评价。

  知乎是非常爱惜自己羽毛的网站,在这个商业变现功能的尝试上面,没有面对所有用户,而是分批次、谨慎的开放参加「好物推荐」内测权限。我们第一批参加内测的人,大概只有不到30个。直到到现在,拥有这个权限的KOL数量也仍然非常少。那么,这种网站赋予KOL的认同,也带来了另一个商业价值:稀缺性。

  能够在知乎光明正大的放购买京东、淘宝店的链接,应该是无数企业市场部的梦想,但是目前的信息其实是不对等的。很多资深用户都不知道知乎在内测这个功能,更何况隔了层层代理公司的市场部呢!参加内测的KOL时间越久,红利期就越长。

  这也是知乎对大家长期勤勤恳恳在知乎耕耘的一个额外的奖励了,也是「好物推荐」的第二个重要意义:对创作者的认可和信任。

  认可是双向的,作为一个职场妈妈定位的KOL,我希望从自己用过这个角度,推荐一些品质过硬的产品,既让读者觉得物有所值,也可以获得后台的受益。但是,我还可以做哪些事情呢?

  KOL能带货,关键在人设。知乎给了我带货的权利,我也要对知乎的信任负责。推荐的东西走不走心,是不是自己真的用过、有感情的,大家是看得到的。

  想要投放知乎的品牌方手头KOL那么多,如何让自己脱颖而出,怎么让别人记得呢?除了精准的人设定位以外,你还要让对方知道,你有哪些优势资源。那么,成为首批带货测试的KOL,这个标签分量是足够的,剩下的就是等待合适的时机了。

  1、 先做好“好物推荐”这件事情。我并没有急吼吼的连夜写出几篇带货的回答来,而是从之前几个优秀的千赞回答里,自然的加上了几个用品推荐——之前在文章里写过,但是没有写清楚品牌,评论也有很多人在询问的那种。写完以后交给朋友们看,他们也很认可。说非常走心,如果不是没有孩子,肯定会跟着买买买的。

  2、 发消息给我现实生活中认识的五百强企业母婴类、快消类市场部朋友,把我写的文章发给他们,让他们充分得知这个消息。大公司流程长,不如小公司灵活。但是大公司一旦投入预算,那也是相当值得期待的,我愿意等他们的反馈。

  3、 联系参加过的线下课程负责人,之前我上课的时候收到过很多老师的著作、产品,我都是有挨个拜读过、体验过的,这种好机会,当然也要和大家共享。所以我请课程负责人帮我大概统计一下,哪些老师的产品符合推荐的标准,我再针对自身账号的定位做一次筛选——这本身也是一次人脉的链接。

  然后,后台的数据也没有辜负我的努力。几个专题类型的回答,都掀起了一波带货小高潮:

  我推荐的大部分产品,尤其是立体书的价格其实是比较偏高的,但是因为自己用的开心,写出来的推荐有感染力,所以我的读者跟着购买的也很开心,而且大部分表示“虽然贵,但是确实一分价钱一分货啊!”

  想念家乡美食的时候,可以买点这个:(点击进去发现人生新境界,很多人以为是猕猴桃……)重点是,活的!活的!

  有一些行走在违法边缘反复试探,但是我估计职场人年底需求很大,可以先保存一个以备不时之需:

  知乎的商业化问题,一直为业界所关心,却也始终讨论不出什么实质性解决方案,沦为老生常谈又鸡肋的问题。

  不过近期,一位名为敲钟人的知乎博主发文称通过知乎的好物推荐赚取佣金,已经达到了月入过万,不禁让人看到了知乎商业化的希望。

  而他仅入驻知乎6个月,进行了71个回答,积累了14425个粉丝,商品橱窗69个商品,似乎都显得“平平无奇”,但细看之下,他获赞超过1k的回答共8个,其中带货最厉害的两个回答获赞分别是18k和6.6k,爆款回答才是他月入过万的真正原因。

  另一个亲子博主陈大可也在回答中贴出了自己后台的佣金收益截图,表示掀起了一波带货小高潮,看到了知乎亲子用户的付费能力;博主“傲娇的胡萝北”则在自身的简介中写着:一篇文章卖出1800套口红;女装设计师博主“大晨”,商品橱窗高达1018个商品.......从9月内测好物推荐,到12月新增商品橱窗功能,知乎的带货之路,已经悄然拉开,甚至已经有先行者“悄咪咪”地尝到了甜头。

  目前,知乎的好物推荐仍旧处于内测阶段,在商品方面有京东、淘宝、知乎商城、拼多多四种来源,博主多选择京东,又以图书、3C、智能生活用品等品类为主,走品质精选路线。实际参与的博主范围并不大,主要以万粉级别的小博主为主,真正的知乎大V还远没有下场,如果大V下场,以自身的专业优势和精神导师身份带货,知乎或许有机会完成一场漂亮的奇袭。

  但另一方面,带货基因不等于带货能力,知乎此前无论是小蓝星推荐功能,还是上线直播功能,圈子功能,都没能为知乎的商业化起到实质性作用,而知乎一贯的社区氛围或将成为阻碍其带货的长期因素。本质上是淘客模型的知乎好物推荐,想要成为知乎商业化的有效引擎之一,怕是要好好“修内功”。

  “恭喜敲总加入知乎好物推荐三个月,终于实现月入过万。”2月21日,知乎博主敲钟人在他的知乎想法中抛出一张后台收益图,用半带骄傲的口吻吐槽,“没办法出去撸串庆祝,过去是不知道怎么赚钱,现在是不知道在家怎么花钱,转折来的有点大。”

  在绝大多数人对知乎带货存疑、持负评时,敲钟人是为数不多的高调晒带货能力的博主。在「有什么可以挣点小钱的兼职?」的问题下,他详细解释了自己用知乎好物推荐获得盈利的方法,而这个回答也让他获得了6.6k的赞同,5751的喜欢。而有趣的是,下面的近300条评论中,基本分成了两派,一派是高呼“求带”,一派是讥讽他“肯定是要卖课的”。

  敲钟人从去年9月开始在知乎业余写问答,11月收到了好物推荐的内测资格,双十一和双十二期间知乎官方其实给到了很多流量扶持和高额补贴,一方面是比较懒,本身回答的并不勤奋,另一方面也是觉得那些佣金基本都块八毛的,没有当回事,所以迟迟没有参与进来。

  直到官方发消息通知他再不使用就收回该功能,他就在自己此前一篇万赞答案里,随便挂了三本书的链接,随后他惊喜地发现,连续三个月每天可以收到20块左右,也就是一份午饭钱。由此他开始了知乎好物推荐之路。

  敲钟人所说的让他每天可以收到20块的文章,是他在「你见过哪些厉害的商业思维?」的问题下的一篇回答,截至目前共收获了18199赞同,307个评论。

  我们不妨来推算一下他讲的可信度,我们粗略地算他3个月90天共1.8万赞,平均一天200个赞,按照他说的20块来算,也就是平均一个赞会给他带来0.1元的收益。

  从转化率来看,京东的书籍佣金基本在1元左右,20块也就是差不多20个订单,200个赞20个订单,订单转化率在10%左右,这个数字有人可能会觉得过高了,但要注意的是,这是按文章点赞数而不是阅读数来推算的,真正的阅读数一定远高于点赞数,但具体阅读和点赞比我们不得而知,而且20个订单是3本书共同创造的,很有可能某一本书较高,或者穿插搭配,考虑上这两点,那么10%的转化率也算较为合理。

  除了这一个万赞回答外,敲钟人还有另一篇为他带来较大收入的回答,就是疫情期间他整理的一篇较为详细的囤货攻略,这篇回答显示在「因新型肺炎封城/封小区,家庭应该储备一些什么物资,有没有详细方案?」的提问下,虽然只收获308个赞,26个评论,但据他公开出来的后台阅读量截图,这篇回答每天的阅读量基本在一千左右,总阅读量不到2万,而这一篇回答给他带来的收益目前是2000元,这一次,他自己给出了一个计算方式:

  你可能会觉得这篇怎么比上一篇的“含金量”高了许多,上一篇是0.1元/赞,这一篇是0.1元/阅读,两篇回答真的会差距这么大吗?原因其实也很简单,上一篇回答里一共3本书三件商品的佣金创造了0.1元/赞,而这一篇关于疫情期间额囤货中,他一共推荐了药品类、个人/家庭保护类、生活类三大品类12款商品,商品数量大大增加了,再加上疫情期间相关物资紧俏,提升至0.1元/阅读也就不足为奇了。

  总结下来,基本就是爆款回答+以量(单篇商品数量)取胜,可谓简单、直接、粗暴、有效。

  敲钟人目前的商品橱窗里有69件商品,点击每件商品可以查看该创作者推荐该商品的回答或文章,一个商品也可能多次被创作者推荐至不同的回答中。而像类似这样包含十几款商品、几百个赞的回答敲钟人有近十个,这恐怕也就能够合理回答其收入过万的原因。

  敲钟人入驻知乎6个月,共71个回答,14425个粉丝,商品橱窗69个商品,这些数据似乎都显得“平平无奇”,或许真正的难点在于怎么写出爆款回答。

  不过月入过万对于很多人而言,已经足够有吸引力,和动力去推动其研究知乎的流量分发机制、内容高赞方法,也在某种程度上印证了知乎带货这件事的可行性。

  当然,单纯一个敲钟人,或许有个例偶然性,又或许是夸张、别有用心,但剁椒娱投在知乎转了一圈后发现,通过好物推荐赚取佣金的创作者中,似乎也不乏能达到甚至超越他的博主存在,只是“闷声发财”,没有这般讲出来而已。

  博主“傲娇的胡萝北”的简介里,骄傲的写着:一篇文章卖出1800套口红,而我们也翻到了她的这篇带货超强的文章,是在「有没有第一次见就让人惊艳的口红?」问题下的一个回答,共收获了1.7k赞同,627个喜欢,170个评论,共推荐了15款口红。

  而这篇回答在她的按赞数排名的回答中,仅占到第四位,她回答中排名第一的「淘宝有哪些质量好的裤子店」的回答共收获3.4k赞,2022个喜欢,推荐了4款淘宝的裤子;排名第三的「目前为止你用过最满意的粉底液是什么」的回答,共收获了2.1k赞同,775个喜欢,包含了3款粉底液。而她的商品橱窗中共有86款商品,基本以美妆、洗护和服饰为主,而这些产品无论是客单价还是佣金,都要比书籍高多了,我们有理由相信傲娇的胡萝北应该比敲钟人获得的收益更多。

  此外,博主“橘子味信箱”以推荐零食为主,商品橱窗共134个商品,基本都是小吃零食为主,货品来源以淘宝为主;博主“Prinz”,公众号“趣物研究所”,他的商品橱窗共160个商品,其中不乏兰蔻、MAC、欧舒丹等美妆时尚品牌,而他在“有哪些有意思的礼物可以送给女朋友?”的问题下,以58k赞同,35k喜欢,1.2k评论排名所有回答第一,而这一篇回答里,一共包含了28款商品的推荐;博主“大晨”是一位女装设计师,她的商品橱窗有1018个商品,几乎是商品数量最多的博主。

  当然,有利益的地方就会有人去专门研究,目前知乎上已经有零星的研究者开始给出知乎好物的赚钱玩法和技巧,相信接下来相关的付费内容和社群也会陆续出现,就像曾经的微商培训、短视频培训一样。

  不过知乎的好物推荐还是有一定门槛和限制的,从门槛上来说:首先是创作等级在2级以上,其次要过去3个月没有违反过《知乎社区管理规定》行为,以及目前仅支持个人号,不支持机构号。

  而在好物推荐方面,也有具体的限制,比如每个博主只能选择3个品类的商品进行推荐,每篇内容不能超过30个商品卡片,每天最多发布一个包含商品卡片的内容,必须实名制发布,每篇文字要大于200字等。

  不过从过去人们对于新平台赚钱的热忱来看,产生专业的盈利团队也不是不可能,的确有可能会给知乎造成推荐成风,软文泛滥等问题,还要看知乎对于社区的治理,以及对内容与商业化之间的平衡。

  不过就目前整体而言,知乎的好物推荐仍处于内测阶段,从9月最初上线月开通商品橱窗功能,至今也不过几个月时间,目前使用相关功能的博主数量相比整体还是较少,可以说上面的博主仍然算是尝鲜者。

  另一方面,剁椒娱投发现目前开通相关功能的博主中基本没有知乎大V的影子,以小博主为主,上述的敲钟人、傲娇的胡萝北、橘子味信箱、Prinz、大晨都是粉丝2万以下的博主,可以说凡是开过知乎live的博主,都少有开通商品橱窗的。

  对于这一点,有业内人士认为凡是有点名头的知乎大v,对于这种赚佣金的盈利方式普遍是不屑的,而且一旦插入商品链接,还可能被人说“混得这么差了吗,都开始赚这个钱了”,就像是朋友圈发卖货内容一样显得“跌份”,这可能也是目前没有知乎大V下场的主要原因。

  在来源和品类上,尽管已经有京东、淘宝、知乎商城、拼多多四种来源,但目前参与的博主在选择上以京东为主,其中又以图书、3C、智能生活用品等为主,走品质精选路线,淘宝的商品被博主推荐的份额尚且较少,拼多多能占据的份额应该将会更小。

  那么知乎好物推荐的正确姿势是什么呢?其实从上述不难发现,一个最简单也最有效的方式,就是在自己过去的高赞回答中,插入相应的商品链接,敲钟人在他的文章中提到这是最直接有效的方式,另一个知乎亲子博主陈大可也持同样观点,她表示“我并没有急吼吼的连夜写出几篇带货的回答来,而是从之前几个优秀的千赞回答里,自然的加上了几个用品的推荐——之前在文章里写过,但是没有写清楚品牌,评论也有很多人在询问的那种。”

  陈大可也在回答中贴出了自己后台的佣金收益截图,“几个专题型的回答,都掀起了一波带货小高潮,也让我看到了知乎母婴频道的读者是一群消费实力惊人的购物达人。”目前她的商品橱窗中目前共有347款商品,以育儿类图书、儿童绘本、家庭生活用品为主。

  综合来看,知乎好物推荐的收益高低,主要取决于是否有足够高赞的回答来做曝光,粉丝数量并不直接影响收益,并非直接的粉丝型经济,这或许也是知乎带货与其他短视频、微博微信的一大差异。

  “知乎好物推荐本质上是一个淘客模型,通过精细化推文进行带货,不过文章吸粉可以,最后3分钟的付款模型不好。”短视频直播电商运营专家马胜鹏认为,知乎如果只用图文推荐,纯粹写一篇文章,挂几个商品,还是很难真正做起来。

  目前知乎的商品橱窗仅支持商品基本展示和跳转,以及博主推荐文章的链接,相比抖音商品橱窗和快手小黄车,功能比较基础,马胜鹏认为知乎后续应该加强商品橱窗的技术开发,“完善的商品橱窗功能+精细化图文+直播+微信社群,几种手段和方式搭配起来,综合运用,才有可能真正出爆款,带动起知乎的整个商业化能力。”

  马胜鹏告诉剁椒娱投,他曾为一个知乎情感大号做线上策划,试图用知乎矩阵化的回答来推他们自己出版的一本图书,但效果并不理想。

  马胜鹏认为知乎想做起来带货,直播还是很关键的一环,目前知乎的好物推荐已经支持在直播中插入商品链接,也陆续有博主尝试直播带货,“直播就是在加了一个互动模型,是促进下单的重要单点。”马胜鹏说。

  无论是小蓝星推荐功能,还是上线年的诸多尝试并没能带动知乎的商业化有实质性的进展,显得有些“小打小闹”。有 媒体人认为知乎想将带货做起来,需要的是多向功能都很强的基础上,做叠加组合,“应该是0.9✖️0.9✖️0.9,而不是0.3✖️0.3✖️0.3。”

  尽管有上述一些博主已经在这次好物推荐中尝到了甜头,甚至月入过万,但要想真正让带货成为知乎的一大营收来源,目前的体量和范围还远远不够。

  知乎好物推荐是一个平台和内容创作者的共创模型,由平台的引导和创作者的内容参与共同完成,“知乎好物推荐”官方号创立2个月内,共添加了56个指向好物推荐性的问题,在春节年货、情人节礼物、开年书单、宅家生活等多个节点品类上看得出进行了有意的引导、补贴和运营。

  “知乎好物推荐能不能做起来,主要还看平台今年的定位,以及各方面如何上一个台阶,包括重点扶持的类目,选品,功能页的展示位置等细节。”马胜鹏说。

  有人说知乎这种图文中插播的好物推荐,与几年前微信公众号上大火的种草文很是相似,相比之下,知乎的优势在于问答和文章支持创作者不断进行二次、三次编辑和修改,呈现的内容是动态变化的,在社区算法上也饿会不断进行新的推荐,而微信推文则属于一次性成品。另一点则是知乎的问答流量的开放性较强,并不过于依赖创作者的粉丝数,而微信公众号相对封闭,“自然流量”不多,从这两方面来看,即便同是图文推荐,知乎还是有比上个时期微信公众号进化的版本。

  另一方面可能困扰的知乎朝带货进发的,还有社区的整体氛围。尽管2019年知乎在明显下沉,但早期的白领和高知用户仍然在主导知乎的社区氛围与风向。“知乎的用户有着两面性特征,一方面是隐性意识中的‘只要有广告就是铜臭’,显性上又有盈利的需求,这种矛盾性或许会成为导致知乎带货进展缓慢的主要原因。”有媒体人告诉剁椒娱投。

  “知乎的长尾优势明显,而且流量很精准,我在闲鱼、微博、豆瓣上也都发过,还是知乎引流过来的用户最多,付费转化率最高。”佳琦此前整理了一篇自己北电考研的攻略放在知乎上,此后的两年时间里,仍然不时的有备考生私信她,找她买考研资料。

  在佳琦看来,知乎的引流能力其实一直很强,这一次她也开通了好物推荐功能,“现在入场的人还少,谁也说不好知乎带货会不会成为下一个风口。”她说。

  我们丝毫不怀疑知乎有带货基因,但如何将基因转化为能力,仍旧是摆在知乎面前的一道开放思考题。

  我是没有被邀请参加好玩推荐内测的用户,但是看到这个功能还是挺欣喜的,从一个参与知乎才2月的用户说说我的感受。

  我是一位妈妈,和很多妈妈一样,从怀孕的时候就开始琢磨着给孩子买什么,去哪儿买,可以说看论坛,看推荐清单,作为我们这一届的家长,什么机会都不想错过,任何好的物品,任何潜能都渴望尽早捕捉、各种梦想希望在孩子身上绽放。

  连去国外出差,旅游的机会都不不错过买买买。到现在回过头来想很多是不需要的,或者说用的比较少的。当年在日本买的创口贴,退热贴到现在没用完不说,跌伤喷雾一次都没用过。

  玩具也是买一堆,到后来发现最经典的孩子玩的最多,比如积木,相反带机械开关的孩子仅仅是玩了一会儿新奇感消失后就扔到一边去了,顶多隔段时间再拿出来玩一次。而且在买的过程中也是刚买好这一个,又惦记着下一个,可以说没有专心投入的玩好这一个就想着下一个什么时候买呢,可不想错过锻炼孩子思维能力,或者动手能力的任何机会。

  随着和孩子的一起成长,包括看优秀的育儿妈妈,优秀的书,心静下来了,如果好物推荐可以真的用心,而且是质量好的有美感的,我相信一定能得到我们作为家长的认同。就像知乎上的育儿大V一样,确实不乏有着国际视野,能以更加客观和开放的思维看待育儿,儿童的玩耍以及好物,如果能经常接触这样的好物,大家肯定都是鼓掌欢迎,一方面省去了满世界的找物比较纠结,另外这些时间用在陪孩子上,甚至在家做些早教游戏都是非常快乐的。

  真心感谢知乎,虽然没有获邀,但是在这个平台认识了很多优秀的妈妈,开始用我的文字坚持记录下了我自己和孩子的一起成长,写的时候产生了更多的思考,又促进了我不断的学习。

  用孩子温情的小火车祝愿每个孩子都能看到更多美的,好的,在好物的环绕中成长。

  很荣幸成为首批「好物推荐」功能体验者,并因此收获一只“看山”,心里美美哒~

  像我这种新手宝妈,育儿是我最关注的领域。我喜欢带着育儿问题逛知乎,寻找答案。育儿过程中,总结到一些小经验,也会忍不住来分享。

  都说孩子是“四脚吞金兽”,生过宝宝的妈妈都深有感触,买买买永远是育儿路上一个绕不过的话题。衣服、玩具、奶粉、奶瓶、书籍、尿不湿、安全座椅、婴儿床、婴儿车…哪哪都需要钱!

  我有个习惯,买东西之前先简单在网上搜索产品,简单做个功课,借鉴大家的经验。最初这个搜索是在百度完成,后来转战小红书,渐渐地小红书变得利欲熏心,知乎成了我的根据地,在这里我大多数时候都可以找到可靠的信息。

  但是按照知乎的社区规则,内容创作者是不可以做广告的,这样能保证我们看到的回答是实实在在的经验分享,而不是有幕后黑手操控的软广。这就导致很多实用的购物经验就没法推广,因为不敢透露品牌。

  比如,我之前写过购买婴儿床需要注意的问题,因为怕被被看成软文,没有透露任何品牌信息,结果读者看完之后就嫌弃我没说哪个牌子的好用。

  自己用过的,性价比确实高的东西,就可以放心大胆的推荐,把利弊、使用心得跟读者说清楚,可以帮助读者理性购物,合理避坑,还可以给自己带来一点小小收入。

  我觉得收入是次要(假装视金钱如粪土,好羞耻)的,读者肯定了我的消费观念,从我的好物推荐链接下单,那种成就感,和被认同感,好嗨哦~

  当然,要把这个功能利用好,作者要提供真正的“良心推荐”,读者要学会甄别,毕竟每个人的消费水平和消费需求都是不一样的,适合自己的,才是最好的。

  持续改进平台、优化用户体验,是对用户重视的体现。“好物推荐”这一功能就是非常贴合用户需求的功能

  作为“什么值得买生活家”受邀成为知乎认证达人,而后受邀开启“好物推荐”内测功能,感受到平台关于电子数码、生活家居等品类产品的展示、评测、好物分享也越发重视。

  整合产品卡片链接更是让用户可以快速跳转到购买页面,作为消费者的自己也感受到跳转的便利。

  同时作为爱分享又担心被举报成广告的自己,更是免去了这部分担忧,而且类似小伙伴们询问看到被种草的好物怎么买啊、什么品牌之类的留言也应该会消失不见。

  希望更多人能用到这项新功能,也都能遇到自己喜爱的好物。毕竟命中注定的相遇,如同久别重逢。

  较早之前就收到了内测的邀请,于是,第一时间就进行了尝试——在vivo NEX3相关的文章下推荐了荣耀20 Pro。

  并且,当时只能添加京东的购买链接。现在,除了可以添加京东的商品,也可以添加淘宝的商品了。

  这个90分旅行箱,我用了差不多两年多了。这是除了小米的移动电源之外,我用过的最物有所值的小米系的产品,强烈建议。

  更有神一般AI反作弊系统加持@知乎小管家可以看看小管家官方周报,每期都有不少不信邪的被揪出来...

  如军圈人人皆知的《军武次位面》 800年前就在公众号平台开军事周边商城了。

  知识创作者如“军武次位面”,无法通过在知乎的创作获取直接收益,或者说知乎带来的收益效果远不足头条号,公众号,甚至哔哩哔哩等,创作者们的面包问题迟早会干涉创造热情。而知乎用户也养成了“只管做光合作用,因为创作者们都是太阳”的免费思维,很多高赞答案下,都能看到一群誓要打破砂锅问到底的“白嫖群众”。

  怎么说呢?今天我第一次使用了知乎的拉黑功能,就为了屏蔽这个账号的私信。百感交集

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