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  如果你有内容创作能力,也想通过内容来引流和变现,那一定要仔细看看这篇文章哦,相信你会有很多收获。

  据说无意中把我选品的那家淘宝店从新店带成了 4 星店铺(不过是据后面来找我合作的人说的,我自己没有去进一步落实)。

  只有好的内容才能带来一定量的粉丝,而粉丝的认可,才能带来数字和心态上的保证,也是能保持你长久带货的基础。

  在知乎,一般硬核类、专业类的答主这方面的困惑会少一些,因为他们的专业门槛比较高,只需要保持专业水准和一定的输出量就会拥有固定的粉丝群。

  今天我总结的 6 个动作,因为是给训练营的内容,所以说实话是比较适合新人的,更多更深入的内容我看这里已经有不少分享了,大家可以多学习一下~

  推送算法多样,有意平衡各领域问答的曝光,隔段时间就会扶持一批高质量内容输出的新人

  这一点我很有感受,因为我本身几乎是做全平台的,除了知乎,我公众号、头条号和抖音都在做。

  当然微博和小红书由于需要团队化运作才能获得不错收入,所以我是放弃状态,但是对比其他平台,知乎给我的最大感受就是「新人友好型」。

  每个月都会涌现出来一大批涨粉非常快的新人,各行各业、风格迥异,而且几乎都是个人创作者,背后没有什么 mcn 公司,甚至火起来的新人连好好运营自己账号的意识都还没有。

  而其他平台能快速崛起的账号基本都已经是团队化运作,或者是其他平台的成熟账号迁移过来的了,这让我们这些老知乎答主倍感压力,但这正是知乎新手的机会。

  升级版的搜索引擎:关注自己感兴趣的领域里有用的人,可以让自己知其然知其所以然,得到的答案更专业、科学,有深度;

  网线另一端的多元世界:关注有趣(包括幽默的、好看的、特别的等等),可以看到各种精彩的人生,开阔自己的眼界,或者就是纯放松,所以有趣的内容里也包括段子和故事。

  知乎上分为分享者和浏览者,别看知乎用户体量大,其实真正能做到持续有价值的内容输出的人占不到 5%,所以只要你开始写,你就成功了一半。

  但前面要分析用户会关注什么人,不是提倡大家都去做没有感情的涨粉机器,而是如果没人关注你,你就得不到持续的正反馈,你就没有动力做持久的输出,更无法获得持续的带货收入。

  玩票性质,短期看到收益需要你摸准用户下单周期,单篇突围,快速执行,注重和平台的配合

  由于我个人做的是长期的美食自媒体,所以今天主要分享第一种情况的做法,就是涨粉+带货。

  至于第二种,别看是玩票,但我个人觉得运气、机会的成分更大一些,其实难度更大。

  知乎是个典型的问答社区,基本你的内容被看到的几率跟你的问题选择有极大关系,有很多选问题的技巧前面几期可能也都提到了,我这里说几个特别点的。

  每天 0 点更新一批,实时更新一批,综合热榜里会有 1-2 个适合带货的问题。

  你要保证第一时间看到,并且快速完成回答,因为热榜时间一般只有 24 小时,越早写完,你被分发到的流量越多。

  尤其是官方号邀请回答的新问题,有很大概率最近会有流量扶持,而且回答数量越少的问题,你的回答被顶到前几名的可能性就越大。

  而大V都是自带流量的,如果你看到你关注的几个大V都去回答一个问题了,那这个问题的流量一定马上就会起来,你就也去回答,就会获得更多曝光。

  双十一、618 等节日,全年大促,会有多个平台联合促销,知乎也会给电商平台多分流量、出现特别多的新问题。

  一定要关注和筛选,选择合适的去回答,就有很大概率被看到,想做带货,这几个节日一定不能偷懒。

  亲情类节日适合带美食、保养品、电器;情侣类节日适合带礼品、电器、护肤品、电子产品。

  一般节日类的购物问题会在节日前一个月就被频繁提出,你就要早准备了,因为这类问题一般半个月开始起量,节前 5-10 天进入增量,节前 3 天是最高峰,卡准这个时间点去提前准备答案,就会事半功倍。

  最明显的例子是,一堆人去推消毒用品,打得头破血流,但你没想到因为大家都出不了门,在家人均中华小当家,所以在美食问题下推厨电的回答,销量也成倍增加了。

  所有大家要对周围发生的事儿有一点敏锐度,去观察一些联动的问题,剑走偏锋就能获得不错的收益。

  上面的这 6 点都是你实现单篇突围的好机会,很适合拿来练手,而且只要卡准了,写出高质量的答案,哪怕你是个0粉丝的新人,也有很大概率可以完成一篇爆款。

  现在咱们讲怎么让别人记住你,也就是怎么用你的内容打动人,进而让他们为你点赞、甚至成为你的粉丝。

  如果涉及的一些专业的问题,比如低脂奶、婴儿食品、低卡零食等特殊食品的推荐,建议不要一上来就做推荐,而是写清楚你整体推荐思路,甚至做一些简单的科普。

  这样即可以让你的内容显得严谨,而且能很好的区别于其他内容,而且在你写你的专业理由的同时,也是一个知识的积累,有利于你下一次的答题;

  我一直认为,能带货的回答其实要求是很高的,因为人们对推销有天生的警惕感,所以你的回答能不能消除大家的戒心,决定了用户能不能最终完成下单的动作。

  其实真诚就是消除戒心的最好办法,你可以文笔不好,但务必真实,写出你接触到这个商品的第一心理感受,慢慢去写,就能找到适合你,大家也喜欢的风格。

  那种野蛮式的复制一段介绍 + 一个商品链接就能让人下单的时代马上就要结束了,怎么让人记住、喜欢你的推荐才是长久做带货的关键。

  而且生活类尤其是美食类的商品客单价较低,是很容易冲动消费的,我们要做的就是让用户产生这种冲动,所以这对你的图文要求会更高。

  这里其实我提倡我们卖的每一样东西都要是自己购买过的,要有实拍图,这样你的问答就很真实了,然后拍照的时候尽量精美干净一点。

  尤其是美食类的,个人推荐包装、配方表、单品、吃了一口的细节图全都要有,能更好的激发购买欲。

  好物推荐类的问答,如果你一个回答里只推荐了一个商品,那就分几个层面说清楚,颜值、口味、价格都可以成为不同的介绍角度,可以分段清晰、各自说明;

  如果一篇里有多个推荐,商品最好进行一下分类,要有明显的类别差别。但同时也要与内在逻辑关系。

  还可以按照场景(适合宿舍吃的、办公室吃的、自己屯着吃的等)做分类,这样大家看起来一目了然,不至于疲劳。

  一样是花钱,知乎的好物推荐和京东、淘宝比既没有价格上的优势,更没有品类上的优势,怎么做到让大家从你这里下单而不是跳出去从京东、淘宝下单?

  符合大家的下单逻辑,即「看到—感兴趣—点开—下单」,整个过程不能被打断。

  一旦被打断,就很容易造成用户流失,这就要求你的内容写的节奏感很强,能预测到用户的反应。

  比如在看到哪个段落就很想下单了,这时候适时插入好物卡片,就能一气呵成,而不是死板地将好物推荐的卡片固定在回答的头或者尾。

  这个运营技巧其实不是什么新鲜事了,我之前帮朋友的小说公司做付费运营,就专门有研究读者看到哪个篇章的时候提醒要付费了,读者正看到兴头上,不付费看就难受,选择付费章节能极大程度上影响收入。

  如果内容过长,还可以多放 1-2 次卡片,免得用户看到一半还需要拉到最上面或者最下面去下单。

  对,你要替消费者完成比货比价的过程,现在的消费者购物的都趋于理智,就算是已经打算买的东西,也会多看几家比比价。

  你在插入卡片前就要至少浏览十个相同商品,对比他们的价格、销量、好评度、追评、差评、店家评分,确认你插入的那家就是综合得分最高的。

  虽然好物推荐卡片的价格跟京东、淘宝比没有优势,但是淘宝联盟或者京东联盟上经常会有一些专供推广者使用的券,这些券是用户直接翻淘宝京东找不到的,这就是我们的优势。

  所以选择插入卡片的时候,不要只看佣金比例,一定要注意是否有优惠,如果在价格不变的基础上,还有优惠券,这就是首选商品。

  选择后一定要修改标题,或者在文中注明「在此链接下单享受XX优惠」,用户都是趋利的,能省则省,一旦有意向,肯定就会在你这里下单。

  你做好物推荐,要么推荐对的(性价比高)的,要么推荐奇的(平时大家想不到)的。

  其实就是起到一个信息的预筛选功能,替大家做好充足的功课,大家来了下单就好。

  生活类答主尤其适合做这种内容,因为电子产品好像可选范围比较窄,就那些品牌和型号。

  你多看多买多尝试,就能发现很有意思的商品,而这种商品的下单几率是很高的。

  获得用户的关注非常重要,这意味着你的下次内容能直接触达到他,所以什么情况下用户会来主动关注你?

  这是一个最完整的过程,但是我们想要提高被关注的几率,就要尽量缩短这个过程。

  在文末直接告诉读者你的价值,列一些自己的数字成就,比如自己在某一领域的赞同数、回答数,数字是比较简单直接的信息传达方式,有助于让人立刻记住你

  比如自定义推广、回答/文章置顶、不同领域回答下可以更改不同的签名等,用这些小手段,把自己最有价值的信息直接推到最显眼的位置

  还有一般回答下都有“赞赏”功能,那个功能的文案是可以自己改的,其实打赏的人很少,但你可以把那个变成自己的广告位,十几个字推荐大家关注你

  个人便签是可以自己给自己填的,其他人看到如果认可,就可以点赞,这也是让别人快速认识你的办法。

  但以上是锦上添花的技巧,真的能让你不断被关注的办法,仍然是坚持做内容输出,有足够和优质的内容沉淀。再次触达:不断强化标签,增加用户粘性

  看到很多人为长期输出而烦恼,也见过很多人开始很勤奋,但是发现涨粉或者带货不见成绩之后,就很快放弃了。

  其实如果你仔细去看那些带货成绩好,或者粉丝量大的用户,不难发现他们其实在此之前都有很长时间的积累。

  未必是以写作的形式,未必是在知乎这个平台,但我几乎没看到过任何一个人是平地而起的。在你看到的优秀数字背后,一定都有厚积薄发的过程,所以如果你现在刚开始写,就想要很好的成绩是很难的。

  一万小时定律是存在的,但好在只要你能坚持,就能超过大多数人,在机会面前,执行力永远是笨拙但有效的办法。

  光谈坚持不谈技巧就是耍流氓,如果你确定要长期做一个领域,就说明你是很感兴趣的,那就要提醒自己时刻保持记录的习惯。

  比如我主要做生活类,我日常无论是吃到一个新的零食、找到一个新的食材、用了一个新的厨电、去到一个新的馆子、看到一个特别的家电,我都会拍照拍视频留资料,并且记录下第一次接触的感受、他们的价格和特点,这些积累下来就全是素材。

  所以现在只要我看到合适的问题,我就能最快速度去写一个高质量的图文并茂的答案。之前给宠物训练营做分享的时候我也强调了这一点,就算你是写宠物的,平时宠物的种种也都可以做记录并分类,这样有助于你快速、高质量的写内容。

  写了一段时间后没有反应其实是挺容易心态崩的。其实我个人建议以 3 个月为一个周期,去集中研究一个平台,保证日更的频次,如果 3 个月后还不见起色,就可以换平台或者调整方向了。

  或者你同样的内容,除了在知乎做发布之外,在其他平台也做分发,搞不好就有一个平台接受了你的风格,成为你的主要增长点。返回搜狐,查看更多

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