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  门店销售是一对一散户销售模式,如果在公司有快速升迁志向,起步虽低,但凭优秀业绩可以升任渠道招商、大客户管理等高薪岗位。

  1、日化、食品、烟酒茶、化妆品、服装都算快消行业,进快消品行业好处很多,销售门槛低,客户群多,练手机会多,利于个人快速修炼销售能力,今后以此行业为跳板,可以挑战更多更好的行业;

  2、尽量加盟大品牌集团,平台大,影响力广,经销商相对而言会待见大牌厂家的销售,利于个人成长;

  3、加盟大集团是做人第一,做事第二,锻炼待人接物的本事。工作中会发生很多故事,比如,经销商送货不及时,领导不批费用,把经销商当成重要客户,先把人情做透,后面再请经销商配合工作,水到渠成;

  4、快消,或扫街拓客,或招商,都是最棒的练手机会,既锻炼吃苦精神,又能积累销售经验,一举双得;

  5、尽量不要加盟经销商团队,渠道招商已然结束,工作无非是送货和后期维护,见不到客户,如何快速成长?

  6、做快销,不是为了一辈子扫街,而是为了锻炼销售本事,一年谈100多个客户,数量级够了。项目销售、地产销售有一个弊端,客户都金贵,没机会拿来练手,只有通过快消练好手,再转行才靠谱。

  不同行业,提成率自然不同,提成高的并不意味着销售难度就高,提成低的也不意味着销售难度就低。

  1. 非工业品莫属,特别是渠道销售的,简而言之就是靠订单规模,基本上提成率是按千分之几算的,比如千分之3-5。

  2.其次是代工型的订单,比如我认识的一家日用品生产工厂,就是专做贴牌订单,业务员提成是千分之3-6,试用期是3,转正是6。

  3. 再次是一些普通行业的贸易批发企业,特别是一站式整合货源,又是B2B销售性质的,利润也是极低的,比如XX耗材配件产品,本身行业竞争激烈、进入门槛低,甚至有些公司销售本身不赚钱,就是靠赚工厂下浮,但性质不同于持出口资质的外贸公司,有些行业的外贸公司,仅仅赚退税也是大把。

  4.当然,提成低的大多是传统行业,但也不一定,比如低端网站建设,本身一个建站订单才是千把元,销售员提成就很低,除非直接给客户网上一大把的源码模板。至于汽车销售的提成,可以讲,中低端车,真没有大家想象的美好,也就是一辆车几百元的提成而已了,只不过车行的最大利润不是来自卖车,而是售后。

  5.大品牌大公司做销售,提成也是很低的,比如王老吉、可口可乐....等,差不多是这个意思“公司越大牌子越好提成越低,公司越小牌子越差提成越高”

  2.轻盈的行业/公司,服务类如科技公司,提成也是比较高的,尤其是具有独特竞争力的,比如软件系统。

  3.说提成高的自然绕不开培训业,说句实线年前的培训业是最火爆的,同时也是最赚钱的,如今,当然也挺赚钱,但已经不是大家想象的疯狂。一般常规性课程班(2000-6000元)提成也就顶多13-18个点,如果有OPP的,一般现场签单的都是12-13个点。只不过,高端课程就不一样了,尤其是所谓总裁班的,按最低5万元算,15个点的提成,那就是七八千元了。

  5.保险行业,提成名副其实的高,首签至少30%以上(且金额越大提成率越高),但续保的会低些。

  6.说说互联网的吧,毋庸置疑,开户、开通会员这类型的,提成都高,我一个朋友在某行业网站做销售,主要是销售付费服务(不是阿里巴巴),会员费3800元一年,而他就可以拿到接近1500元的提成,续费的也差不多。

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  很多人和题主一样,只知道销售是个岗位名称,却分不清楚销售岗位的类型。一般来讲销售工作按模式分成四种类型,分别是电话销售、C 端顾问式销售、B 端大客户销售、渠道销售。

  电话销售类型确实是最不受待见的一种销售模式。也是销售工作被人误诟病的主要缘由。10 年前我曾在一家互联网公司负责管理 300 人的销售团队,其中有 200 人是做外呼电话销售工作的。他们需要先通过电话与陌生客户建立联系,然后推荐产品,最终单额小的就在电话里直接成交,单额大的就要到线下见面成交。说到这种模式,主要有如下两个特点。

  首先工作强度极大,每人每天需要至少拨打 120 通电话,整体通线 小时,这两项都是必备的条件。在保证数量的同时,也要保证时长。由此可见销售人员肯定不止要打 120 通电话,因为还有很多空号与拒接的情况存在。当你走进电话销售的办公室,你就能感觉到什么叫百嘴千舌。大家用不同的语调说着类似的语言,因为室内嗓音较大,很多人都情不自禁的提高音量。整个办公室除了午休时间外,几乎都是被热气腾腾的氛围笼罩。再加上当时出了单就要振奋军心,敲锣打鼓,热闹程度不亚于节日联欢。

  说实话,我刚加入这个团队时,也感觉这种模式太 LOW 太低级。特别是中午休息后为了提神,各小组会进行人体游戏。之所以说人体游戏,就是都带有体罚色彩的那种,其中会有些不忍直视的画面存在。

  因为我之前是在某知名教育企业负责销售管理,那家企业对销售人员的基本素质有很高要求,管理风格也比较职业化。所以我初到这个电话销售团队时,确实非常的不适应。后来我与我的直属上级谈过几次,建议能不能换些启发智力的游戏活动。我的上级用严厉的语气告诉我,电话销售如果要保持激情,就必然要解放人性,你不要搞什么高规格,把数据给我盯死了就行。因为我当时比较年轻,对于不懂的事情,甘愿无条件执行。慢慢的不知从什么时候起,就也完全的适应了。如果你问我电话销售最大的特点是什么,那就是数据化。它是概率成交的典型,也就是你拨打的电话数量越多,你成交的可能越大。所以你就理解为什么总能接到那些骚扰电话了吧。

  再说下电话销售团队的人员构成,从学历的角度上看,大专居多,本科与高中其次。因为工作性质是不断的重复一套话术,所以能吃苦、耐得住寂寞是最重要的。这个岗位对双商的要求不高。但是你反向思考一下,正是因为从业者普遍素质偏低,假如你能力突出,就很容易被领导关注到。职场中也有许多通过做电话销售逆袭的例子。

  我之前带过的团队中,有一个男生就属于聪明又刻苦的类型,他只有高中学历,通过自己努力,做到了一家金融互联网公司的销售总监。如今在北京有房有车,去年又跳槽去了一家财务类型公司做销售总经理,收入已经是很多本科生的十几倍。但这里有一个背景信息,就是他在做销售的时候,永远是团队中下班最晚的那个人。赶上月末催款日,他就会在公司里通宵,人送外号张三郎。

  「顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式,它起源于 20 世纪 90 年代,具有丰富的内涵以及清晰的实践性。它是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时,运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求,并预见客户的未来需求,提出积极建议的销售方法。」

  如上是顾问式销售的概念,通过它的概念解析你会发现,顾问式销售并不是指某一类职业,而是一种销售方法。但是因为有些职业以这种销售方法为主,所以就称之为顾问式销售,例如投资顾问、教育顾问、置业顾问、护肤顾问等等。因为 B 端大客户销售中也包括了顾问式销售,我们在这里只讲解针对 C 端的顾问式销售。

  首先谈到顾问这个词语时,你脑海中第一联想会是什么?应该是一身职业装,举止优雅,谈吐自信。说的没错,顾问式销售确实对个人形象有比较高的要求。所以在企业招聘时,会在招聘要求里写明「形象好、气质佳」。同时既然能够称得上顾问,那么业务知识肯定要比客户更专业。换句话说,顾问式销售拼的就是专业程度。拿教育顾问来说,不管你是给自己咨询英语课程,还是给你的孩子咨询中高考课程,都需要一个比你更懂的人来给你分析讲解其中的内容。如果你是初入职场的销售小白,你可能会问:我自己还没有经验,做不到比客户专业怎么办?这就要依靠企业提供的培训支持来完善。没有谁是生下来就非常专业的,大家都需要有个学习积累的过程,所以在这一点上不用担心。

  由此可见想成为一名出色的销售顾问,首先要有专业气质,其次要有学习能力。其中本科学历以上的居多,特别是文科专业。

  先说一个教育顾问的案例。我曾经在国内一家知名教育企业工作,最初是做教育顾问,后来晋升为团队的管理者。在一次新员工培训课上,有个姑娘给我留下了非常深刻的印象。我们当时要求所有人必须穿正装,所以大部分新员工都选择了很普通的白衬衫黑西服。当时现场有三十多人,其中只有她穿了一件深蓝色的小领衬衫,黑西服下摆是荷叶边款式,在整个会场中格外醒目。

  课下我与她交流才知道,她大学时曾在一家管理咨询公司实习,很早就接触了职业化训练,明白职业形象对于工作的重要性。我当时便预感她未来业绩应该不会太差。结果确实如此。她在那家企业做了三年教育顾问,自己攒够了一笔留学的钱,雅思考过之后就去荷兰留学了。虽然她去的不是去美国英国,但人家是拿着自己赚的钱留学,已经算是佼佼者了。有趣的是她留学回来后,又重新加入那家企业,成为了一名雅思口语老师。这是一个销售成功转岗的例子,先赚钱,再进修,最终坐到了渴望的位置。

  再来说说投资顾问的案例。起薪高是投资顾问的大众印象,有的投资顾问月薪的确能拿到十几万。这个数字相当于很多白领一年的薪水,所以大家对投资顾问这个行业感觉好奇也很好理解。我有一个朋友,他在北京国贸一家金融机构做投资顾问,月薪在 3W 以上。但他选择租住在 600 块的地下室里,他有自己的解释:「住在地上的人们日子过好了就忘记奋斗的辛苦,我只想选择不忘记罢了。」他用简陋的居住的环境提醒自己要不断进步。

  刚进了金融公司时,他是做投资经理,主要工作就是拉客户,那个时候的薪水是 1200 块每月。得益于做事认真的态度,他主动学习证券方面的知识,并且尝试去报考一些执业证书,从投资经理做到了投资顾问,这个时候的薪水是 3000 块每月。除了要拉客户,推荐一些理财产品,他还要帮助每位投资客户分析市场行情。在这个过程中,练就了独到的职业敏感。业务做的好,一些老客户也愿意介绍新客户给他,他帮各个行业的客户做投资产品和市场风险的分析,有时候会推荐一些股票给客户。没有专业知识,是不可能给人推荐股票的。再然后呢,公司开始把一些稳定的大客户给他维护,他不用再主动拓展客户了,同时也有了做不完的交易。薪水超 3W,反而看起来也没那么忙了。

  其实天下没有一个行业钱多事少,要想有所收获,总要付出汗水。销售顾问一般是底薪加提成的薪水构成,底薪高的人一定会有要求。以投资顾问举例来说,有些企业开到 3.5W 的底薪,不过要求也会很高,例如要有资格证,要有职称,工作经验至少 5 年等等。有的投资顾问底薪 3000,当然要求也会比较低,这都是合理的。

  想做 B 端大客户销售,就要成为全方位的强人。可上九天揽月,也可下五洋捉鳖。

  前两年有部姚晨主演的戏叫做《都挺好》,里面除了苏大强让人恨到牙痒之外,姚晨扮演的众诚集团销售女高管也让人心生羡慕。年纪轻轻,住别墅、开豪车,这一切是真的吗?当初苏明玉遇到师傅老蒙时,下面的这番话到底有没有水份呢?

  放到现实世界里,这话并没有水份。大客户销售做好了,完全可以达到如此的收入水平。所以你去观察一个做了三年以上的大客户销售,他们基本上都有车。五年的大客户销售,很可能会开 30 万以上的豪车。你可以理解成,大客户销售是所有销售模式里最赚钱的,同时也是最会享受生活、拥有奢侈品最多的。

  对于不了解 B 端大客户销售的人来说,我们要来分析一下大客户销售的三大要点。

  对于没有背景的人,选择做销售是明智的,一分耕耘一分收获。不会像其他岗位这么复杂。

  刚刚毕业的大学生,如果你没有销售相关的专业知识,建议从事快速消费品的销售,相对门槛低,非常锻炼人。如果职业规划做得好,加上自己的努力,不会太久就能获得相对宽裕的生活。如果抓住好的机遇,就能向你说的那样,赚好多的钱。

  金融、IT行业平均工资水平高,这些行业的销售自然有丰厚的报酬。但是门槛不会太低,可以先进入该行业,稍微熟悉点后转到销售岗位。

  销售是否重要,在整个的价值传递过程中所占的比重大小有关。很多人对销售本身的误区,会简单地认为,只要这个人是在卖东西,就可以称之为销售。

  其实不然。我们来看一下真实的销售层级,以下分类绝没有贬损之意,只是就事论事,将事情的本来呈现给大家。

  品牌服装导购员,靠的还是品牌本身的影响力、品牌商的选址能力、产品本身的设计能力、价格的友好度、产品的上新速度等等,销售小妹呢,其实更多还是服务属性。好多年前认识一个小伙,就是干服务导购的,说他最大的梦想就是做一句区域督导,不得不说发展空间还是很小的;

  酒托妹还可以靠自己的姿色来吸引男人,不过这与本人努力没啥关系,吃的是天赋的饭;

  卖化妆品的小妹,还是要点专业度滴,毕竟女生对皮肤管理还是很敏感的,专业知识的服务所形成的专业形象,会对客户有一定的影响力;

  对于高端消费品,像奢侈品啥的,终于人本身的价值更大了,因为这种产品、品牌一般是对特定客户有很强的吸引力的,客户会自己找上来,你拿着这些好的货源,是有那么点优势的;

  像传统零售业,知名品牌快消品、家电等行业的代理商销售,也就是渠道销售,因为这些大品牌的货好卖,所以经销、代理商们会向厂商要更多的政策、资源,所以也会对你不错;

  大厂商的销售,比如国内BAT这样的一线互联网大厂、国外的IBM、微软、SAP等企业的大客户销售,还是较牛逼的,给的底薪也高,这些东西卖出去除了厂商本身的品牌与产品的实力,还是要比较强的个人能力的,甚至要给客户做方案,成为顾问式销售,价值会比较大;当然还有一类是那种垄断型的产品,比如,最早微软在中国其实就很强势,这样的公司,销售很舒服,会有客户过来找;

  政商关系、拉投资,这些活,已经不算是销售的活儿,但是这些是顶级的销售能力的体现,对方可能是制定规则的人,凭啥和你一起玩?这里就需要有很强的撬动资源的能力,在这的人,一般都去做老板了。

  我大致按销售导向由弱到强的走向,做了一个产品归类,可以参考下,到底你是在干什么行业的销售。

  -加过工:构成材料(铁、纱、水泥和电线等);组成部件(发动机、轮胎……)

  互联网销售、电话销售、门店销售、上门销售;对个人销售、对企业销售;渠道销售、大客户销售……按照不同的分类方法,会有很多种不同的销售类型。

  像其他其他的销售类型要么是营销驱动下的附属品,要么不适合一个刚入行的小白做,比如保险销售,还是需要你有不错的人脉资源,或者讲,善于运作人脉资源才适合做的。

  大客户销售一般是做头部企业的客户,客户素质比较高,要求的能力当然也是销售中最高的,除了承载一定的销售业务目标,他们更需要给其他的销售团队赋能,做标杆……考核的方式与其他销售不太一样,如果职场初期能去做这个方向,还是一个不错的选择。

  直客销售一般是做中型客户为主,他们承载着变现的需要,但也是一个相对不错的选择。

  渠道销售面对的要么是合作伙伴,他们不是以直接成交终端客户,而是找合作伙伴卖产品。

  还有一种渠道是招商、扶持代理商成长,帮助代理商老板管理销售团队,给代理商赋能,协调资源等等工作,他们是通常不被称为渠道销售,而是渠道经理,需要直接的管理能力。这也是一种很好的职业选择。

  当然,如果你没办法一下子就有做大客户销售等岗位的机会,那么也可以从相关的岗位做起。

  个人建议不是说什么赚钱就去干什么,而是跟自己性格、价值观相符,懂技术是三流人才,懂销售是二流人才,既懂管理又懂销售是一流人才。

  哪个行业做销售赚的多,我认为呢,做电商行业,相对于传统行业来讲,会有更多的机会。而且现在传统行业必须开始依靠互联网了,如果不依靠互联网,你的东西就被你的竞争对手通过互联网卖出去了。

  别问我为什么,反正我就是知道,当你提出甚至关注这个问题的时候,就意味着你很好奇想知道:

  作为一名“4年前从0️⃣销售经验起步,以电销+陌拜慢慢积累客户,现已成功销售并服务200+甲方爸爸的营销策划小姐姐”,

  我将尽己所能满足你的好奇心,带你一起窥探销售路上的风景,并且给你提出【有价值、能操作的择业、从业建议】,协助你少走弯路!

  由于我的内容,可能影响到你的人生职业选择,我必须尽力做到:严谨、详尽!全文共5863字,不建议跳读。希望我的分享可以为你提供有效的择业信息!

  答:大部分销售都不赚钱,保守估计40%的销售生存困难、20%在生存边缘挣扎、还有20%可以让自己一个人过得好。但是,剩余的20%销售人,赚得盘满钵满,生活多姿多彩,让人万分艳羡~~

  至于应届毕业生做销售,大概率会在头一年被社会狠狠毒打、体无完肤地灰溜溜离开销售战场!

  让我坦白地告诉你吧,几乎所有在招聘市场上,你看得到的关于销售岗位的招聘信息,上面有关薪酬福利部分的诱人描写,都是以表现最卓越的那20%的销售为描绘对象,“无意”地吸引了一大堆对销售岗位没有深入了解的小白或转行人士。这一招,在房地产和保险行业,尤为突出。

  HR们很聪明,他们并没有撒谎,但却没有把最客观全面的信息透露给你。没做过销售的人,最容易被“高底薪”迷惑住;而稍有一些销售经验的人,更容易被“高提成”吊胃口。

  天底下,哪有免费的午餐啊?!老板们的钱又不是大风刮来的,针对销售这种直接对成交结果负责的一线岗位,收入与业绩当然要直接挂钩啦。底薪这事,能免就免了吧~~

  在这里,我从「老板」和「销售」两个角度,用人话解说一下【底薪】这个词吧。

  销售小白们的理解:就算没业绩,也可以正常拿到的最低收入,确保生存没问题,起码3K-4K吧。(大部分销售新人对这个底薪很看重,它是一颗定心丸)

  老板们的理解:怎么可以没有签单成功,就拿到底薪?我哪来那么多成本给社会培训小白?底薪可以发,但必须是有责任的,等销售签到单,再发底薪;如果没签到,先按当地最低工资标准发(可以的话,拖延一两个月再发),要是受不了就辞退,免得还要继续发最低工资~~

  至于【提成】,不同行业有不同比例,像房地产这种客单价高的产品,一般在1%-3%之间;系统软件之类的互联网产品,大多数在10%-25%之间;寿险和化妆品这类就比较厉害,很多都在40%或以上。

  关于【福利】,每天工作8小时、带薪年假+双休、餐费、交通费、话费、社保、员工活动等这些待遇,你就先听着吧。要想赚钱,能过上996的生活你就该偷着乐了!我从没见过敬业的销售,能过上像公务员一样的安稳生活。至于其他的补贴,有是最好的,要是没有你也别太计较,销售从来都不是靠「底薪+福利+补贴」赚钱的。

  看到这里,你是不是要抬杠了?你要怼我:有很多企业的销售都是4K-8K的底薪起步,而且不会被拖延或克扣工资的。

  你说得很对!市场也有这样的岗位,但这就不是一般的销售小白能胜任的岗位了。这类岗位并不是大家所简单理解的主攻陌拜、电销、网销、直销的纯销售岗,而是带有一定专业知识要求,或自带客户资源,甚至多语种,主攻中高端大客户销售跟进、提案、跟单、甚至处理一定销售管理工作的综合性销售岗位。

  这种岗位就算”不见“客户,日常都大把事情要干,例如:年度、季度销售战略策略制定;参与市场部的营销策划讨论;跟进各种销售工具的设计打造;配合研发和生产部门优化产品问题,等等......

  ※ 纯销售岗位,底薪<3K,不能指望它能养活自己,要赚钱,得靠过硬的专业知识和销售技能,再加上勤奋地寻客及跟进,多签单、签大单,拿到提成才能赚到钱。优秀的销售,收入在2W-4W之间;出色的销售,确实是上不封底的~~

  ※ 销售综合岗,底薪4K-1W,底薪越高,一般都更倾向于销售管理岗,提成是根据团队的整体业绩计提的,按季度甚至年度发放;底薪越低,更接近中高级销售跟单,负责大客户、渠道、经销商等重要客户跟进、提案、售后等工作,难免时常出差、应酬,对行业、专业、语言、文书、运营、统筹、策划等能力都有一定要求。提成方面,比初级销售的比例略高。

  首先,有一个核心关键点:只要你用心、认真做好自己的销售工作,不断「创新」解决客户的问题为其带来价值,那么不管什么行业的销售都一定能赚到很多钱!还能赚很久很久!

  这是一个关于追风口的问题,得看市场的现有形势。就2020年的市场大环境,一场新冠疫情几乎让所有与“互联网相关的产业”火得一塌糊涂!例如:直播带货、短视频带货、知识付费、电商网购、无接触物流等;此外,医疗防护&大健康产业,也是火得大红大紫~~~

  做这些产品及相关服务的销售们,大部分都能在上半年短时间内捞一笔快钱,因为很多不懂行的老板、小白们都在迷茫无助中,焦虑地消费了一把。

  不过现在国内市场正缓慢地复苏中,很多缴过智商税的消费者也逐渐清醒过来。我就以「直播带货」这个行业说一下吧:

  只有产品经得住实力考验、带货人是深耕某领域的资深销售,才可能在激烈的网络带货市场中脱颖而出!很多投机取巧的小老板、甚至各路明星做直播带货,都充分证明了不是刷流量或者自带粉丝就可以搞定带货这件事的。

  今年6月份,我走访了广州、深圳超过20家搞直播的新媒体公司,他们大部分都是这一两年才开始走进这个行业的,今年遇上疫情准备大干一场,可是钱没赚到多少,现在都几乎全赔进去了,日子过得非常艰难。

  为什么会这样呢?本质就是他们都想追风口赚快钱,不是真心想为客户解决问题,所以再好的直播设备、再大牌的KOL或明星助阵,刷再多的流量,都于事无补。货带不走就是带不走,甲方爸爸们都不肯轻易埋单啦~~~

  这个问题的答案,看的就是宏观经济发展趋势,还有社会发展的大方向。我们可以通过国家每年公布的经济&行业数据,大致推断出来。我推荐一个网站:

  这个网站把很多大产业及细分领域的行业经济数据都统计好了,你一查,就知道某个行业最近的发展态势以及未来的趋势了。

  @朱果果我个人嘛,比较看好这10个行业:互联网、人工智能、教育、健康、养老、新能源、文化、物流、医美(美丽产业)和金融。

  正所谓:会者不难,难者不会。4年前,我进入营销策划行业,以陌拜方式开始积累客户,每天开车4小时,只身一人去开拓佛山市场,风雨磨砺中练就了一点本事。所以,我个人就觉得陌拜特别容易,哪怕2020年都已是社交销售年代了,我仍会觉得这是一个很管用的获客方法。

  难度的高低都是相对的。在此,我列出三种常见的销售方法,你自己评估一下哪种难度更低,赚钱更易吧。

  第一种,穿越时空去找你:电销、电邮、网销、朋友圈、各种社群等非直面消费者的含蓄销售动作。

  能力要求:勤奋,恒心,有耐性;能通过简短的话术或图文工具,吸引目标客户的兴趣、解答异议并促进成交。

  第二种,近身肉搏耍竞技:陌拜、地推、直销、参展、门店、转介等直面进攻消费者的销售动作。

  行动本质:通过强大的个人魅力和专业能力,迅速获得客户的信任,并通过精心设计好的销售套路和营销工具,短时间内拿下客户。

  能力要求:自信有魅力、博学见识广、沟通及应变能力强,思维严谨专业过硬,懂得打造有效营销工具,对整个销售场景的推进和把控有一手。

  第三种,等着幸福来敲门:打造自媒体个人品牌,坐等客户找上门。这种一种化被动为主动,让客户主动找到你的销售动作。

  行动本质:深耕某个垂直领域的专业知识,成为传播有价值信息的信号塔。将优质内容发布到不同的新媒体平台上,吸引大量有需要的消费者,顺便解决信任关系建立问题,潜移默化中轻松成交。

  能力要求:在某领域有扎实的专业积累;对品牌、公关、社交、用户需求、消费心理等知识有一定了解;掌握至少1种新媒体平台专业运营方法。

  所有行业的销售工作,清一色都是辛苦的!比较不辛苦又容易赚到钱的好差事啊,不过是因为你更擅长某领域的某种销售方式而已。

  选择做什么行业的销售、做哪种销售方式更容易赚钱以及对个人的能力要求,上文第二个大问题我已经说过了,在此不再重复。这里,我主要想和你分析探讨一下,你更适合做哪一种销售呢?

  1)如果你拥有一颗特别脆弱的玻璃心,并且不打算升级锻造一下的话,那么我建议你别干销售这行了,你99%是不可能成功的,别浪费你宝贵的生命。

  2)如果你文化不算高,懂得的东西又不多,没资源没老本,俗称没有一技之长又没有大款老爸,想踏入“门槛低”的销售行业混口饭吃,我认为你也是很难坚持下去的,销售工作的技术含量远比你想象中的高得多,你还是趁早另谋高就吧。

  3)如果你是个勤奋刻苦,却不太擅长人际交往的小白,没有太多销售经验,与人沟通容易紧张、不知道说啥好,那么面对面的销售方式不太适合刚入行的你。建议从第一种销售方式着手,先锻炼一下自己。

  4)如果你不是一个特别勤奋的人,又很喜欢吹水聊天,希望少干活多赚钱,那么我建议你努力提升专业知识和综合技能,增强个人魅力,从第二种销售方式着手,主攻大单、大客户销售。

  5)如果你有一定人脉和资源,你的努力方向也可以先以第二种销售方式为基准,先收割一些订单;不过从长远来说,老本是会吃完的,趁你还有资本耗着,尽快从第三种销售方式着手,为个人品牌的打造做准备。

  6)如果你好学勤奋,热爱你所选择的行业并持续深耕;如果你爱惜面子,希望坐等客户主动找上你;那么我强烈建议,你可以在第三种销售方式下苦功,努力成为该领域的KOL,为客户源源不断地输出专业有价值的信息,让他们一直信任你、依赖你、都听你!

  第三种销售方式:自媒体上打造个人品牌,成为领域KOL,是互联网大势所趋,也是销售们未来工作的突破口。只有做到“你若盛开,蝴蝶自来”,你才能从真正意义上解绑,不再被重复枯燥的获客和信任建设工作绑架你,享受到销售带给你的无穷乐趣和快感。

  以上三种销售方式,获客手段有明显差异,操作技巧上是很不一样的。不过,销售的本质确是一样的,就是“为客户解决问题带来价值!”

  当我们千辛万苦获得潜在客户时,该怎么做才能把他拿下呢?关于这个问题,@朱果果为你准备了一份超过2千人❤点赞&收藏❤的秘诀,千万不要错过:

  这是我个人的说法,统指“能独立完成整个销售流程”的单干人。他们在市场上的职业往往是:保险,中介、直销、微商、自媒体人等等。

  这种销售的出路,业务基本靠「WIFI+手机」就能完成选品、进货、销售、客服、下单、售后问题,忙的时候就请个助力打下手。这份工作不用看老板脸色,上下班时间和地点都能自由把控,主要由个人的「社交能力」和「销售能力」决定收入高低。

  做好独立销售人,其实就是做好一个人创业的事,在当今互联网冲浪时代,堪称十八般武艺全得上。

  (譬如本人也是这款。有兴趣的朋友可以知乎私信和我交流如何用新媒体开展销售工作)

  这种一听上去就特别高大上,好像专门为高富帅准备的高光岗位,是很多销售人憧憬向往的职业发展方向。

  好的工作环境和薪酬福利,既是奖励,也是糖衣炮弹,让人容易忘记目标,放松自己;

  拥有更多的特权和预算做事,虽然更加便利,但也容易偷懒不做业务的深入钻研;

  很多时间被用在人际沟通上,每天需要处理一大堆复杂的人事问题,精气神被大量内耗;

  都是团队作业,一旦离开了,发现自己没了靠岸码头,啥事都难成,对公司的依赖性加重;

  我分享一位在中国500强公司当了10多年销售高管的挚友,悄悄告诉我的立身之本:

  也就是掏空脑袋搞明白,如何用预算内最低的成本去完成比别人更高的业绩指标。因为企业的考核往往不只是销售额,还有销售成本、货款周期、市场占有率等等,因此不能只做销售一件事,要掌握同步达成各个考核指标的能力,调配好预算的分配。

  选择此路,务必三思而后行!因为出色的销售,并不代表他就能成为一名优秀的老板。

  销售的核心动作是「一买一卖」,而创业,考验的是个人对商业运作的综合能力。

  举个例子,假如你是一名优秀的互联网软件销售,年薪40W/年,还管理着一个10+人团队。你自以为已经沉淀了上百个老客户,几名销售骨干也肯跟着你干,于是你们把心一横,辞职出来闯世界。

  可是当你真正运营一家公司时,你才发现,本以为铁定跟你的客户,现在都在观望你,不愿尝试你的产品;产品研发和升级需要大量资金和技术人才,你们几个人筹出来的创业金不到3个月就花完,大家都在勒紧肚皮熬日子;每月月底,各种费用结算催缴烦得你难以入睡......

  痛苦无助的你啊,小公司还没有站稳脚跟,可能就已开始考虑散伙清算的事情了。

  所以,不管你以往销售能力多么牛逼,创业一事还是得谨慎谨慎再谨慎!我建议,要是你创业,自身千万不要有太多的生活压力,最好有深度熟悉的垂直领域及良好的人脉积累,资金实力也还行,不然创业所带来的风险和挑战,真的不是每个人甚至整个家庭可以承受的。

  由于时间关系,@朱果果已提前为大家准备好完整的硬核干货,从「职业立志」+「内外功修炼」三大方面,

  详细整理了我个人这几年是如何从销售小白进阶为销售强人的核心要领,该内容在知乎不到一个月时间,超过6000人❤点赞+收藏❤哦!

  我冒着被抬杠的风险,勇敢提醒一下准备入行或转行做销售的大小朋友们:大部分的人是不适合做销售的,因为他们就算不做销售,别的领域也很难做好。

  了解更多的资讯、学习再多的知识经验,对于始终没有定立人生目标、没有职业规划、甚至不愿意痛下决心做好本职工作的人来说,从事销售工作并不能帮他们赚到钱。

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  《西游记》里有一个十分抓人眼球的存在,那就是唐僧的大徒弟——孙悟空,孙悟空是石头里蹦出来的,大闹天宫之后,被如来佛祖压到了五指山下,随后跟随唐僧一同去往西天取经,最后被如来佛祖封为斗战胜佛,回到了花果山。

  孙悟空有一个十分厉害的武器,名为金箍棒,是太上老君花费了很多心血制造而成,这个金箍棒可以变大变小,携带十分方便,并且,金箍棒是认主的,就算别的妖怪得到了这个金箍棒也没有什么用。

  在得到金箍棒之前,孙悟空还有一件厉害的武器,名为混世魔刀,据说这是混世魔王的武器,用起来十分顺手,但是孙悟空得到它之后,用了两日,便将它扔到了一边,然后从东海龙王那里要来了如意金箍棒。《史记·秦本纪》中有言“申侯乃言孝王曰:‘昔我先郦山之女,为戎胥轩妻。生中湡,以亲故归周,保西垂。西垂以其故和睦’”。在《汉书·律历志》中也有黎山老母是戎胥轩的妻子的这一说法。据此,黎山老母和戎胥轩的夫妻关系应该是无疑的。

  至于说秦始皇的先祖的这一说法,是基于她的丈夫戎胥轩是的后来秦国和赵国的先祖,那么作为其妻子的她自然也是了。不过在这里我认为也可以谈一谈我个人对于黎山老母是否为女娲娘娘这一猜测的认识。

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